Įėjimas į federalinį mažmeninės prekybos tinklą reiškia žymiai pakelti pardavimo lygį ir kiek įmanoma pasiekti tikslinę auditoriją, ypač kalbant apie metropoliją. Remiantis statistika, 80% Peterburgo gyventojų perka parduotuvėse, šiek tiek mažiau nei šis skaičius kituose miestuose. Štai kodėl daugelis gamintojų siekia bet kokia kaina patekti į Rusijos prekybos tinklus. Kokių veiksmų reikėtų imtis tam?
Nurodymai
1 žingsnis
Nuspręskite, kuris prekybos tinklas bus patraukliausias pasirinkimas. Norėdami tai padaryti, būtina rinkti informaciją apie jos darbą, prekių prekių savybes, jei įmanoma, pasikalbėti su produktų tiekėjais ir gauti iš jų kuo daugiau informacijos. Galite paklausti apie sąlygas, tačiau turite atsižvelgti į tai, kad jūsų atveju jos bus kitokios. Viskas priklauso nuo sutarties sąlygų.
2 žingsnis
Nurodykite susisiekimo su asmeniu dėl bendradarbiavimo būdą, pageidautina, darbuotojo vardą ir pavardę. Ši informacija taip pat gali būti naudojama jūsų tikslams. Įrodyta, kad periodiškas kreipimasis vardu leidžia pašnekovą suorganizuoti dialogui ir jo pokalbio procese, kad jį pritrauktų jūsų pusėn.
3 žingsnis
Susisiekite su prekybos tinklo atstovu ir susitarkite. Telefoniniai pokalbiai nėra geriausias būdas išspręsti tokias svarbias problemas. Asmeninis kontaktas šiuo atveju yra svarbus sėkmingos sutarties sudarymo komponentas.
4 žingsnis
Pasiruošk susitikimui. Jūs turite būti taip gerai išmanęs savo produktus, kad pašnekovas neabejotų jūsų kompetencija. Vaizdinė medžiaga, verslo plano ištraukos, verslo rezultatai, ateities plėtros perspektyvos ir išsami bei, svarbiausia, apskaičiuota rinkodaros strategija yra dalykai, kurie pasirodys kaip puiki pagalba pristatant komercinį pasiūlymą.
5 žingsnis
Išaiškinkite visus bendradarbiavimo niuansus, tokius kaip pristatymų kiekis, prekių padėjimo į lentynas sąlygos, galimybė naudoti papildomą įrangą, produktų pardavimo laikas, detalės apie defektų nurašymą ir kt.
6 žingsnis
Sudarykite sutartį, jei visiškai sutinkate su jos sąlygomis. Jei kyla nesutarimų arba „įėjimo bilieto“kaina pasirodo nepakeliama, neturėtumėte daryti neapgalvotų veiksmų. Sustokite, pagalvokite dar kartą, apskaičiuokite riziką, pasiūlykite pakeisti susitarimo tekstą. Bet kokiu atveju, jei buvo pasiektas preliminarus susitarimas, tuomet jums jau lengviau po kurio laiko grįžti prie šio klausimo ir, galbūt, sudaryti sutartį palankesnėmis sąlygomis.
