Didelio masto didmeninė prekyba priklauso nuo to, kaip teisingai sukurti sėkmingą pardavėjų tinklą. Kas mūsų laikais padeda gamintojams pasiekti šį tikslą? Oficialūs prekiautojai arba, paprasčiau sakant, mažmenininkai, parduodantys prekes gamintojo vardu. Ko reikia norint sukurti pardavėjų tinklą?
Nurodymai
1 žingsnis
Nuspręskite regionų sąrašą. Renkantis konkrečius regionus, pirmiausia reikėtų vadovautis tam tikrų prekių grupių paklausos stabilumu. Ir, žinoma, jų geografinė padėtis, t.y. atokumas nuo vienų prekybos vietų ir artumas kitiems. Prekiautojo sąveika su įmonėmis, atliekama per trumpiausią laiką, ir greitas aptarnavimas yra galbūt pagrindiniai optimalaus regionų pasirinkimo privalumai.
2 žingsnis
Raskite atsakymą į klausimą: koks yra mažiausias prekių kiekis, kurį planuojama įsigyti pardavėjui? Čia verta atsižvelgti į pasirinkto regiono pajėgumą, taip pat į esamą rinkos kvotą, tai yra galimą prekių pirkimų skaičių.
3 žingsnis
Nurodykite prekiautojo autoritetą. Šis punktas bus ypač svarbus pasirašant kliento ir pardavėjo susitarimą. Aktyvių pardavimų lygis kiekviename konkrečiame regione daugiausia lemia kryptį, kuria įmonė toliau vystysis.
4 žingsnis
Surinkite visą reikalingą informaciją apie savo konkurentus. Jei dar nėra matomų konkurentų, suteikite prekiautojui pirmenybės teisę parduoti prekes. Atkreipkite dėmesį: įmonė nepraranda galimybės sudaryti lygiagrečius susitarimus su kitais pardavėjais.
5 žingsnis
Tyrinėkite esamą rinkos situaciją. Paprastai tokia sąlyga jau yra įtraukta į bendrovės ir pardavėjo susitarimų paketą. Susitarime taip pat turėtų būti numatytos įmonės apyvartos didinimo sąlygos, kurios priklauso nuo pardavėjo. Prie sutarties turi būti pridedama prekybos atstovybės ataskaitos forma, skirta rinkos sąlygų analizei ir kuo išsamesniam prekių aprašymui. Tačiau šis paslaugų rinkinys gali skirtis, priklausomai nuo pardavėjo patirties ir kliento intereso.
