Norėdami sukurti projektą, turite sugalvoti verslo idėją (koncepciją) ir tada ją apskaičiuoti. Pastarasis reiškia ne tik pelningumą, bet ir realybę: kiek perspektyvi yra sukurta koncepcija, ar ji atsilieps tikslinei auditorijai, kokius motyvus turės klientai (klientai, pirkėjai).
Tai būtina
- - kompiuteris
- - telefonas
- - rinkodaros tyrimų rezultatai
Nurodymai
1 žingsnis
Apibūdinkite savo verslo idėją popieriuje. Tai bus projekto vystymo koncepcija. Ant kelių lapų trumpai atsakykite į klausimus: koks produktas; koks turtas reikalingas jo gamybai; kam reikalingas produktas; kiek reikia; kaip informuoti auditoriją, kad ją turite; kaip motyvuoti tikslinę grupę pirkti; kaip organizuoti pardavimą ar pristatymą galutiniam vartotojui. Šie klausimai bus šiek tiek modifikuoti kalbant, pavyzdžiui, apie paslaugą. Bet vis tiek paslauga yra produktas. Ir pagrindiniai koncepcijos dalykai bus vienodi.
2 žingsnis
Išanalizuokite, kaip aprašyta sąvoka atitinka jūsų būsimą projektą, prieš jį apibūdindami. Visi mes mintimis linkę šiek tiek supaprastinti būsimą verslą. Tuo tarpu popieriuje aprašytam projektui reikia daugiau detalių.
3 žingsnis
Aptarkite verslo idėją su kolegomis. Net jei projekto plėtra yra vieno žmogaus darbas, verta išsakyti savo mintis ir argumentus žmonėms, kuriais pasitikite dėl jų kompetencijos. Šiame etape yra gera sudaryti tikslinių grupių grupę, kad būtų galima aptarti produkto privalumus ir trūkumus.
4 žingsnis
Surinkite tikslines grupes. Pirmiausia nuspręskite, kiek jų bus. 3-4 tikslinės grupės atrodo optimalios, jei projektas skirtas siauram pirkėjų segmentui ir iki 10, jei tai yra masinės paklausos produktas. Nuspręskite, kokius kriterijus ir kaip pasirinksite dalyvius. Pakvieskite juos. Parengti projekto pristatymą arba pagaminti prototipus. Suformuluokite klausimus, į kuriuos norite gauti atsakymus. Nuspręskite, kas bus moderatorius - tikslinių grupių vadovas, kuris bus stebėtojas. Stebėtojas reikalingas norint užfiksuoti neverbalines dalyvių reakcijas. Kraštutiniu atveju stebėtojas gali būti pakeistas vaizdo kamera, tačiau paprastai žmonės priešais kamerą elgiasi santūriau.
5 žingsnis
Palaikykite savo tikslinės grupės išvadas rinkos tyrimų duomenimis. Pavyzdžiui, jums reikės duomenų apie gamybos rinkos būklę (kas gamina panašų produktą, už kokią kainą parduoda, jo pagrindines vartotojo ypatybes). Taip pat apsvarstykite žinių apie pirkimo rinką. Parengus potencialios tikslinės grupės portretą bus lengviau orientuotis į būsimą projektą vartotojams. Pardavėjo rinka (kai vartotojai buvo priversti pirkti tai, kas yra) jau baigėsi. Dabar pirkėjo rinka ir jis diktuoja savo taisykles, į kurias reikia atsižvelgti kuriant projektą.
