Sėkmingi pardavimai turi dvi paslaptis. Pirmasis yra kompetentingai parinktas personalas, motyvuotas didinti pardavimus. Antroji yra reklaminė kampanija, kuria siekiama atkreipti dėmesį į automobilių įsigijimą jūsų salone.
Nurodymai
1 žingsnis
Pabrėždami darbo vietą pabrėžkite darbo patirtį. Darbuotojas būtinai turi susidoroti su automobiliais. Išbandykite paprašydami papasakoti apie pagrindinius variklio komponentus tam tikruose automobilių modeliuose. Arba paklausti, kiek litrų šimtui kilometrų išleidžia konkretus automobilis. Paruoškite pagrindinį klausimų, kuriuos paprastai užduoda lankytojai, sąrašą. Atsakymai į juos turėtų „atsimušti iš dantų“iš pardavimo vadybininkų.
2 žingsnis
Pasiimkite į darbą tik su bandomuoju laikotarpiu. Net labiausiai automobilį išmanantis darbuotojas gali pasirodyti esąs prastas pardavėjas. Iš pradžių ieškokite naujoko. Kaip jis bendrauja su klientais, ką veikia laisvalaikiu. Įrašykite tik tuos, kuriems sekasi parduoti.
3 žingsnis
Vykdykite mokymus, kad padidintumėte pardavimus. Patyręs instruktorius pasakos darbuotojams, kaip elgtis su prieštaravimais, ir įtikins pirkėją išleisti daugiau pinigų perkant automobilį.
4 žingsnis
Parengti kreditų programas. Automobilių pirkimas išsimokėtinai kasmet tampa vis populiaresnis. Nurodykite darbuotojams apie jų egzistavimą. Tegul kiekvienam, kuriam kyla abejonių dėl pirkimo, bus pasiūlytas atidėtas mokėjimas.
5 žingsnis
Parengti reklaminę kampaniją. Sutelkite vartotojo dėmesį į jūsų salone rengiamas akcijas. Padarykite dovanų pirkdami brangius modelius. Arba padovanokite KASKO draudimą. Arba nemokėkite už automobilio derinimą. Įdėkite savo skelbimus į spausdintą laikmeną ir internetą. Radijo ir televizijos reklama yra gana brangi, ir tokios išlaidos ne visada atsiperka.
6 žingsnis
Norėdami pritraukti pirkėjus į saloną, organizuokite nemokamus naujų prekių ženklų bandomuosius važiavimus. Paskelbkite juos specializuotuose leidiniuose, taip pat automobilių pardavimo svetainėse. Išdalinkite suvenyrus su įmonės simbolika visiems atvykusiems. Rašiklis ar raktų pakabukas visada bus akyse ir primins klientui, kur kreiptis norint nusipirkti automobilį.
