Žodis „nuolaidos“išties užburia daugumą pirkėjų ir įvairių paslaugų vartotojų. Sumaniai vykdomi pardavimai ir visų rūšių nuolaidų sistemos gali pritraukti naujų klientų ir nuolat išlaikyti esamų lojalumą.
Tai būtina
- - kainų analizė;
- - partnerystė su nuolaidų svetaine;
- - nuolaidų kortelės;
- - nuolaidų kuponai.
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatydami kainą, būtinai atsižvelkite į tolesnį išpardavimą ar kitas akcijas. Nustatykite kiekvienos prekės minimalią kainą, už kurią nuolaidos faktas nebus nuostolingas. Sumažinkite ne visų prekių kainą vienu metu, o tik jų dalį. Taigi galite padidinti pardavimus, atsikratyti pasenusių prekių ir išparduoti savo seną kolekciją. Nuolaidų sezonas parduotuvėje gali būti išdėstytas keliais etapais: pirmiausia sumažinkite kainą 20%, paskui 30% ir taip toliau - iki lūžio taško.
2 žingsnis
Produktų nuolaidos gali būti daromos iš tikrųjų nepardavus. Galite paleisti veiksmą nuolaidų kuponams platinti. Skrajutes ar kuponus galima atsispausdinti žurnaluose ir laikraščiuose, įteikti apylinkėse ar dideliuose prekybos centruose. Tokio renginio tikslas - pritraukti papildomų klientų. Specialiai atėjęs į konkrečią parduotuvę su nuolaidų kuponu, pirkėjas taip pat gali įsigyti prekių įprasta kaina.
3 žingsnis
Tapkite vieno iš didžiausių internetinių išteklių, susijusių su kuponais, pardavimais ir nuolaidomis, partneriu. Tokių svetainių veikimo principas yra toks: jūs sudarote sutartį su tinkle reklamuojamu ištekliu, kuris reklamuos jūsų įmonę. Iš esmės tai yra veiksmas, skatinantis pardavimą ir pritraukiantis naujus klientus, kurie perka nuolaidų kuponus. Šio renginio metu turėsite parduoti savo paslaugą ar produktą už mažiausią įmanomą kainą (nuolaidos dydis derinamas iš anksto). Todėl vartotojas perka tai, ko jam reikia už minimalius pinigus, ir jūs sulauksite naujų klientų. Juos reikia patiekti taip pat, kaip ir paprastus, nes vėliau jie gali tapti nuolatiniais jūsų klientais ir atvesti jų draugus.
4 žingsnis
Sukurti nuolaidų kortelių sistemą nuolatiniams klientams. Geriau, jei tai yra suasmenintos kortelės, leidžiančios rinkti tam tikrus duomenis apie klientus ir periodiškai informuoti juos apie naujus produktus ir pardavimus. Kortelės nuolaida gali padidėti proporcingai pirkinių sumai. Be to, galite įvesti premijos korteles: tam tikra pirkinio dalis yra įskaitoma į kliento sąskaitą, o vėliau jis gali atsiskaityti kortele jūsų parduotuvėje.
