Parduotuvės atidarymas yra gana paprastas, tačiau padaryti ją sėkmingą nėra lengva užduotis. Daugelis verslininkų uždaro savo mažmeninės prekybos vietas net metus neišlaikę. Kaip išvengti dažniausiai pasitaikančių klaidų, kaip pritraukti klientų ir gauti didžiausią pelną iš parduotuvės?
Nurodymai
1 žingsnis
Apeikite varžybas. Apsilankykite kiekvienoje parduotuvėje, kurioje parduodamas tas pats produktas, kaip ir jūsų, ir į konkurentų verslą pirmiausia žiūrėkite paprasto pirkėjo akimis, o tada - profesionaliu požiūriu. Atkreipkite dėmesį į prekių išdėstymą, darbuotojų patrauklumą, jei parduotuvė yra maisto prekių parduotuvė, tada į nekokybiškų prekių buvimą. Galite pasiimti daugiausiai, jūsų nuomone, nereikalingą produktą ir pamatyti galiojimo laiką. Jei tai drabužių salonas, tada produkto kokybę nustatyti dar lengviau.
2 žingsnis
Pažiūrėkite į kainas. Išanalizuokite, kaip pirkėjai siejasi su šiomis kainomis. Taip pat reikėtų atidžiai ištirti sritį, kurioje atidarėte parduotuvę. Tiesiog eik gatve, ką tu matai? Didžiulis skaičius brangių užsienio automobilių prie kiekvieno namo pietų metu arba visai nėra. Kokie yra toje vietoje esantys namai? Ar tai elitiniai nauji pastatai, ar apgriuvę dviejų aukštų pastatai, kuriuose nėra nė vieno euro lango? Pirmuoju atveju verta atidaryti brangesnę parduotuvę, nes rajone gyvenantys žmonės yra gerai aprūpinti. Jie gali sau leisti geriausia. Antruoju atveju žmonėms labiau reikalinga ekonominės klasės parduotuvė, kur kainos žemesnės už rinkos kainas.
3 žingsnis
Patikrinkite prekes. Dabar jūs negalite sau leisti praleisti. Mums reikia tik atsakingų tiekėjų, kurie laiku tiekia kokybiškus produktus. Blogas tiekėjas gali žlugti netinkamiausiu momentu, o pirkėjai klaidų neatleidžia.
4 žingsnis
Atkreipkite dėmesį į samdomus darbuotojus. Pardavėjai ir vadovai turėtų būti mandagūs, mandagūs ir švarūs. Tinginys yra iškart akivaizdus ir nemėgstamas. Geriau išleisti pinigus pardavėjų mokymui, nei prarasti pirkėjus.
5 žingsnis
Norėdami susitarti dėl produkto rodymo, susisiekite su profesionaliu prekybininku. Patikėkite, tinkamai išdėstytas produktas kelis kartus padidina pardavimus.
6 žingsnis
Parduotuvėje turėtų būti pakankamai vietos, kad pirkėjai nesusigrūstų ir nenumuštų vienas kito nuo kojų. Geriau išsinuomoti kambarį su didesniu plotu. Svarbiausia, kad nebūtų nesandarių lubų ir nuskurusių sienų. Atlikite remontą, susitarkite su savininku, kad suteiktų jums nuolaidą.
7 žingsnis
Pritraukite klientus bet kokiomis priemonėmis: pradėkite reklaminę reklamą per vietinę televiziją, užsisakykite antraščių miesto skelbimų lentose, samdykite skelbimų plakatus, platinkite lietuviškas monetas, palikite vizitines korteles, sukurkite vizitinių kortelių svetainę internete. Ir svarbiausia, nepamirškite, kad tiesioginiai skelbimai yra patys geriausi. Jei jūsų parduotuvė tikrai gera, tada kiekvienas klientas, pasirodęs pirminėje reklamoje, pats taps nuolatiniu klientu ir atsineš 10 draugų.
