Banko produktas yra kredito ir finansų įstaigos išduotas sertifikatas, skirtas aptarnauti savo klientus, taip pat atlikti būtinas operacijas.
Kas yra bankinis produktas
Bankiniam produktui būdingas pagrindinis elementas, kuris laikomas technologija. Būtent ji nustato konkretaus produkto tipą. Yra keli bankinių produktų tipai. Tai apima einamąsias ir taupomąsias sąskaitas, banko klientų paskolas ir indėlius.
Taip pat bankinius produktus sudaro vyriausybės skolinimas, vertingų daiktų laikymas, sąskaitos, komercinės sąskaitos ir paskolos įmonėms. Be to, valiutų operacijos gali būti įtrauktos į šį sąrašą. Jie susideda iš užsienio valiutos pirkimo ir pardavimo bankuose. Tokiu atveju bankas gauna pajamas iš valiutos kurso skirtumo. Žinoma, norint atlikti tokias operacijas reikia specifinių žinių. Komercinius vekselius bankai priima apskaitai. Taigi, išperkant trečiųjų šalių įsipareigojimus, skolinamos įmonės.
Taupomieji indėliai yra vienas iš labiausiai paplitusių bankų pasiūlymų. Taupomieji indėliai leidžia įstaigoms suteikti pakankamą apyvartinį kapitalą. Vertingų daiktų laikymas leidžia banko klientams laikyti vertingus daiktus seife.
Vyriausybės paskolos suteikia galimybę skolinti vyriausybei perkant obligacijas. Tikrinamosios sąskaitos suteikia galimybę atsiskaityti pasirašant vekselius.
Vartojimo paskola bankui yra pagrindinė veikla. Skolinimas leidžia susidaryti banko pelną, tai yra perspektyviausia bet kurios kredito ir finansų organizacijos darbo sritis. Šiandien vartotojų kreditavimo srityje vyksta nuolatinė plėtra.
Bankinių produktų pardavimas
Jei kalbėsime apie esamą situaciją, paklausiausios yra paslaugų paketai juridiniams ir fiziniams asmenims. Pasiūlymas suteikia galimybę naudotis įvairiomis paslaugomis. Kuo didesnį mokėjimą klientas moka už naudojimąsi paketu, tuo daugiau paslaugų jis gali naudoti.
Banko produktai platinami pardavimo kanalais. Pirma, tai gali būti darbas su klientu banko skyriuje. Antra, tai kryžminis pardavimas arba kryžminis pardavimas. Jei pirmasis variantas yra parduodamas konkretų klientui reikalingą produktą, tai kryžminis pardavimas yra pagrįstas produkto pardavimu „su apkrova“. Pavyzdys yra kreditinės kortelės išdavimas užsakant darbo užmokestį.
Be to, daugelis kredito ir finansų įstaigų sėkmingai vykdo elektroninius pardavimus per internetinės bankininkystės sistemą. Pardavimai taip pat vyksta per žiniasklaidos kanalus, nors, jei atsižvelgsime į efektyvumą, pardavimas internetu atneša daug pelno bankui.
Banko produktai yra banko ir kliento susitarimo objektas. Banko produktų pardavimas neįmanomas be aukštos kokybės bankinių paslaugų.
