Teisinių paslaugų rinkoje yra gana didelė konkurencija. Jis linkęs stabiliai augti, todėl vis sunkiau parduoti paslaugas advokatų kontoroms. Norint nelikti be darbo, būtina aktyviai reklamuoti paslaugas, suteikti individualų požiūrį į kiekvieną klientą ir aukštą teikiamų paslaugų kokybę.
Tai būtina
- tikslinės auditorijos žinios
- reklama
- kompetentingi pardavimo specialistai
Nurodymai
1 žingsnis
Sukurkite savo įmonės pardavimo skyrių. Paimkite du žmones pradėti, mokykite juos. Ateityje, atsižvelgiant į darbo krūvį, skyriuje reikės dar kelių žmonių. Atminkite, kad darbai turi atsipirkti.
2 žingsnis
Tada turite rasti kanalus, kuriais jūsų įmonė reklamuos savo paslaugas:
- Tarpininkai yra nekilnojamojo turto agentūros ir nekilnojamojo turto agentai;
- Pardavimai kartu su kitomis įmonėmis (tomis pačiomis nekilnojamojo turto agentūromis, bankais, draudimo kompanijomis ir kt.);
- internetas - darbas forumuose, tinklaraščiuose, socialiniuose tinkluose, savo svetainės kūrimas;
- Tiesioginiai pardavimai;
- Reklama.
3 žingsnis
Vardas sau yra pagrindinis būdas pritraukti klientus į savo įmonę. Pirmiausia išanalizuokite tikslinę auditoriją, kuriai labiausiai reikalingos jūsų paslaugos. Advokatų kontora gali dirbti keliose srityse vienu metu: šeimos, finansų, hipotekos ir kt.
4 žingsnis
Sužinokite, kuo domisi jūsų potencialūs klientai, ką jie skaito, kokius televizijos kanalus žiūri, koks jų amžius. Visa tai padės nustatyti, kuri reklamos forma yra geriausia konkrečiai grupei.
Pagrindiniai reklaminės informacijos platinimo būdai:
- lauko reklama (reklaminės antraštės, iškabos, stulpai ir kt.);
- informacijos talpinimas žiniasklaidoje (reklaminiai straipsniai, trumpi užrašai);
- lankstinukų platinimas;
- prekyba telefonu (šaltieji skambučiai);
- laiškų siuntimas;
- Parodos, forumai, seminarai;
- „Žodžiu“.
