Pajamos parduotuvėje priklauso nuo trijų pagrindinių veiksnių: gero valdymo, skatinimo veiklos ir pardavėjo įgūdžių. Norėdami padidinti pelną, taip pat turėtumėte išanalizuoti rinkos situaciją, pakoreguoti siūlomų produktų asortimentą ir rasti būdų, kaip sumažinti išlaidas.
Tai būtina
SSGG analizė, rinkodaros planas, verslo planas
Nurodymai
1 žingsnis
Atlikite SSGG analizę, kurioje išsamiai nagrinėjami keturi verslo aspektai - stipriosios, silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės. Nors pirmieji du aspektai yra vidiniai ir atskleidžia situaciją įmonėje, antrasis ir trečiasis yra susiję su išorine aplinka. Šio tipo tyrimai padeda suprasti pelno augimo stokos priežastis.
2 žingsnis
Užsisakykite auditą. Verta išanalizuoti tiek įmonės verslo išteklius, įskaitant ekonominius rodiklius, tiek valstybę. Personalo auditas gali apimti personalo lentelės peržiūrą, pareigybės aprašymų, darbo dienos nuotraukų ir kitų su personalu susijusių aspektų pakeitimą. Jei kalbėsime apie maisto prekių parduotuves, bus naudinga patikrinti įmonėje parduodamų pusgaminių ir kitų produktų gamybos technologijas.
3 žingsnis
Peržiūrėkite savo verslo planą. Jei numatoma pelno vertė joje yra didesnė už tikrąją, raskite neatitikimą. Kodėl situacija vystosi taip, galite sužinoti ir išanalizuoti rinkodaros planą. Galbūt parduotuvės pajamos nedidėja dėl nepakankamų lėšų, skirtų reklamai. Rinkodaros klaidų variantais galima laikyti klaidas apibrėžiant tikslinės grupės portretą (atitinkamai jos vartotojų pageidavimus), bendros ekonominės padėties pokyčius, neapskaitytus klientų srautų judėjimo pokyčius ir kt.
4 žingsnis
Sukurkite naują rinkodaros planą, atsižvelgdami į aptiktas klaidas. Tai gali apimti tris pagrindinius blokus: reklaminę kampaniją, viešųjų ryšių kampaniją ir reklamas, reikalingas internetinei reklamai. Atlikdami tam tikrus veiksmus, galite pritraukti daugiau mokančios auditorijos. Bet parduotuvės pajamų didinimas nėra tas pats, kas pelno didinimas. Norint gauti didesnes pajamas iš verslo, reikia atlikti dar vieną svarbų žingsnį.
5 žingsnis
Sumažinkite išlaidas. Tai gali apimti prekybos vietos darbo laiko, produktų asortimento, prekių rodymo koregavimą, taip pat per daug elektros sunaudojančios komercinės įrangos specifikacijos peržiūrą. Būtinai atlikite tiekėjų stebėjimą. Galbūt esate įpratęs dirbti su tais pačiais importuotojais, o kiti jau seniai pasirodė Rusijos rinkoje, siūlydami palankesnes sąlygas. Kaip ir bet kuriame versle, prekyboje nėra smulkmenų.
