Bendrasis pelnas yra visi pinigai, gaunami verslininkui, įmonei ar organizacijai. Grynosios pajamos yra bendro pelno ir išlaidų skirtumas. Tiek vienas, tiek kitas rodiklis skaičiuojamas tam tikram laikotarpiui - mėnesiui, ketvirčiui, metams. Norint padidinti grynąjį pelną, būtina padidinti bendrą arba sumažinti išlaidas.
Nurodymai
1 žingsnis
Gamybos įmonėje paprastai pasirenkama viena iš strategijų - arba padidinti pelną, arba sumažinti išlaidas. Kiekviena strategija reikalauja tam tikrų darbo sąnaudų, kapitalo investicijų ir laiko investicijų, todėl ne kiekviena įmonė gali eiti dviem kryptimis vienu metu. Pasirenkama viskas, kas paprasčiau ir pigiau. Paprastai pati gamybos įmonė neužsiima pardavimais, o perduoda prekes didmeniniams pirkėjams. Kurti nuosavų parduotuvių tinklą, samdyti ir mokyti pardavimų personalą įmonei nėra pelninga - jokia prekybos marža nepateisins vieno gamyklos pagaminto produkto pardavimo išlaidų. Pagamintos produkcijos kiekio padidėjimas taip pat brangiai kainuoja - būtina įsigyti papildomą įrangą, pastatyti naujas dirbtuves ir kt. Todėl dažniausiai gamybos organizacijos eina sąnaudų mažinimo keliu. Jie modernizuoja įrangą, mažina personalo, ne gamybos sąnaudas, sąskaitas už komunalines paslaugas, ieško pigesnių žaliavų ir komponentų ir optimizuoja apmokestinimą. Kraštutiniu atveju darbuotojų atlyginimai yra mažinami.
2 žingsnis
Prekybos įmonėje išlaidų taupymas dažnai reiškia parduotų prekių kokybės pablogėjimą. Todėl prekyboje jie dažnai eina pardavimų didinimo keliu - pritraukia pirkėjus, skatina pirkti daugiau prekių. Siekiant pritraukti pirkėjus, rengiamos įvairiausios akcijos - nuolaidos tam tikroms dienoms ar valandoms, nuolaidos nuolatiniams klientams (su specialiomis kortelėmis) ar tam tikros kategorijos pirkėjams, naujų produktų degustacijos ir akcijos, tam tikrų produktų kainų sumažinimas, dovanos tiems, kurie pirko prekes už tam tikrą sumą. Jie talpina skelbimus radijuje ir televizijoje, laikraščiuose ir žurnaluose, platina ar platina spausdintus lapelius pašto dėžutėse ir leidžia pinigus lauko reklamai. Prekių išdėstymas lentynose turi įtakos ir pardavimams - ryškiausiose vietose brangesnės prekės rodomos viršutinėse lentynose. Šalia kasos yra lentynos su gabalais - kramtomosios gumos, šokolado plytelės, baterijos, skutimosi skustuvai ir kt.
3 žingsnis
Kavinės ir restoranai taip pat naudoja įvairias technikas, kad pritrauktų naujus klientus. Siūlome originalius patiekalus ar jų virtuvės patiekalus iš įvairių šalių, įvairių rūšių alkoholį, kavą ir saldumynus. Salės apstatymas ir firminiai padavėjų drabužiai kartkartėmis keičiasi. Kai kuriuose restoranuose reguliariai rengiama specialios virtuvės savaitė. Pavyzdžiui, indėnas. Salė dekoruota indišku stiliumi, padavėjai rengiasi tautiniais indų drabužiais, iš anksto skelbiama. Kitos įstaigos yra sukurtos unikaliu, nepakartojamu stiliumi ir orientuotos į konkrečią klientų kategoriją. Pavyzdžiui, sporto barai, šeimos kavinės su vaikų kambariais ir animatoriais, istorinės kavinės, skirtos kasdieniam gyvenimui SSRS, gaminamos pagal 60-ųjų amerikietišką stilių arba pagal kaubojų salonų stilių.
