Produkto pirkimas yra procesas, kurio metu laikomasi psichologinių klientų elgesio stereotipų. Vieni pirkėjai spontaniškai perka, remdamiesi staigiu impulsu, kiti - atidžiai patikrinę produkto informaciją. Pirkėjų elgesyje yra tam tikrų modelių, kurie gali padidinti mažmeninę prekybą.
Nurodymai
1 žingsnis
Persirengimo kabinas pastatykite parduotuvėje taip, kad jos būtų matomos iš daugumos erdvės taškų. Nepamirškite apie juos nukreipiančius ženklus, kad norintys pasimatuoti drabužius juos greitai surastų, niekieno nepaklausę. Matmenis nurodykite tiek etiketėje, tiek lipduku ant pakabos ar lentynos.
2 žingsnis
Šeštadienio popietėmis padidinkite pardavėjų skaičių savo buitinės technikos parduotuvėje. Šį poreikį diktuoja tai, kad, remiantis rinkos tyrimais, 75% pirkėjų šios kategorijos prekes perka šeštadienį po 17 val., O tik 25% pirkėjų - iki 12 val.
3 žingsnis
Įdėkite pirkinių krepšelius keliose prekybos zonos vietose. Be jų pirkėjai paprastai perka ne daugiau kaip tris prekių vienetus, tuo tarpu su krepšiais vidutinė perkamų produktų apimtis padidėja kelis kartus.
4 žingsnis
Ant praėjimų uždėkite prekių, kurių nereikia atidžiai svarstyti (šokoladai, kramtomoji guma ir kt.). Perkelkite sudėtingesnes prekes iš praėjimo į vietą, kur galite saugiai perskaityti jų etiketę.
5 žingsnis
Aktyvesniam pardavimui skirtus produktus įdėkite lankytojų akimis į dešinę arba šiek tiek į dešinę nuo gerai nusipirkto produkto. Tai veikia, nes dauguma pirkėjų yra dešiniarankiai ir linkę imtis to, kas yra dešinėje pusėje.
6 žingsnis
Moterų parduotuvėse sukurkite vyrams kampelį, kuriame jie galėtų atsipalaiduoti ir neskubinti savo moterų, kol apsiperka. Padėkite patogias kėdes, padėkite televizorių, paryškinkite mažą lentyną su maža elektronika, automobilių priedais.
7 žingsnis
Dėkite dideles dėžes su didelėmis etiketėmis ant lentynų žemiau kelio ir virš akių lygio. Tai reikalinga tam, kad iš akiračio nepatekusios prekybos platformos pritrauktų dėmesį.
8 žingsnis
Moterų parduotuvėse turėkime galimybę paliesti gaminius, pritvirtinti juos prie savęs ir pamatyti juos iš šalies. Vyrų parduotuvėms reikalingos išsamios etiketės su daugybe charakteristikų.
