Atėjote į parduotuvę nusipirkti butelio mineralinio vandens, o išėjote su pilnais krepšiais maisto produktų ir pasitikėjimu, kad nusipirkote viską, ko reikia, ir tuo pačiu sutaupėte daug pinigų. Bet ne viskas yra taip, kaip atrodo.
Pardavėjas ilgai tyrinėjo pirkėjo elgesio ypatybes. Ir nesvarbu, kur tiksliai nuspręsite pirkti, pakelės kioske ar didžiuliame prekybos centre. Rinkodaros specialistai sugeba ne tik sudominti pirkėją, bet ir pažadinti jame norą įsigyti tą ar tą daiktą.
Puikus Steve'as Jobsas teigė, kad iš pradžių reikia sukurti tai, ką žmogus nori pirkti. Ir jis buvo teisus. Patyrę rinkodaros specialistai sako, kad net ir labiausiai paplitusį produktą reikia pateikti teisingai. Tada bet kas norės jį nusipirkti.
Laikydamasis šios taisyklės, bet kuris pardavėjas gali lengvai parduoti labiausiai pasenusias prekes. Ir tai atsižvelgiama į tai, kad produktas iš tikrųjų niekam nereikalingas.
Parduotuvės gudrybės
Prekybininkų naudojami triukai:
Vaikai
Produktai, kurie tikrai patrauks vaiko dėmesį, yra ant apatinių stelažų prekybos vietose. Produktai išdėstyti taip, kad kūdikis galėtų tai pastebėti ir paskubėti, nepaisant visų tėvų įkalbinėjimų. Pardavimų aukšto darbuotojas nepraleis progos parodyti vaikui brangesnių saldumynų. Taigi, jei kūdikis išlieka atkaklus noru ką nors nusipirkti, tai jūsų jėgose yra perjungti jį į kažką ne tokio brangaus.
Didmeninis pirkimas
Jei atėjote į parduotuvę pirkti, tuomet turėtumėte pasiimti būtent tai, ko atėjote. Ir tiksliai tiek, kiek iš pradžių tikėjotės. Atminkite, kad visos nuolaidos jau yra įtrauktos į produkto kainą.
Dideli konteineriai
Prie didelių parduotuvių įėjimo yra vežimėliai, neva pirkėjo patogumui. Tiesą sakant, klientas su vežimėliu visada pirks daugiau nei reikia, nes pasąmonės lygiu jam gėda eiti į kasą tuščiu vežimėliu.
Giliai
Labiausiai perkamos ir reikalingos prekės visada yra prekybos centrų viduriuose. Tai daroma taip, kad, praėjęs pro daugelį vitrinų, pirkėjas įsigytų susijusių prekių.
Kasos sritis
Taigi, jūs įsigijote viską, ko reikia, ir stovite eilėje prie kasos. Vitrinos su įvairiausiomis smulkmenomis, kurios atsiveria jūsų žvilgsniui: žiebtuvėliai, rašikliai, kramtomosios gumos ir kt.
Naudingi patarimai
Jei einate apsipirkti, turėtumėte palikti savo vaiką namuose arba paprašyti kito tėvo pažaisti su vaiku gryname ore.
Nebūkite šykštus ar siekiantis pelno, nuolaidos yra triukas.
Jei ketinate pirkti vienetines prekes, eikite į nedidelę parduotuvę. Naudokite vežimėlius, jei norite įsigyti didelių gabaritų prekių: dėžę vaisių ar mineralinio vandens pakuotę.
Laikykitės ženklų ir eikite trumpiausiais keliais.
Prieš prikimšdami kišenes nereikalingais smulkmenomis, pagalvokite, ar jums jų taip reikia.
Vadovaudamiesi anksčiau pasiūlytais patarimais, galite sutaupyti didelę savo pinigų dalį. Ateityje turėsite galimybę už sutaupytus pinigus įsigyti ką nors naudingo ir prasmingo.
Niekada nepamirškite, kad nemokamas sūris yra tik pelės spąstuose.
