Mažmeninės kainos formavimas yra svarbus verslininkystės etapas. Komercinės įmonės pelningumas yra pagrįstas kompetentinga kainodara. Norint nustatyti mažmeninę prekės kainą, patartina naudoti kelis vienas kitą papildančius metodus.
Tai būtina
- - konkurentų kainų analizė;
- - kaštų apskaita.
Nurodymai
1 žingsnis
Išanalizuokite panašių produktų kategorijos mažmeninę kainą. Atidžiai palyginkite rinkoje esančius produktus. Tas pats pavadinimas gali labai skirtis atidžiau panagrinėjus, o tai, žinoma, turės įtakos galutinei kainai. Apsvarstykite ir prekės ženklo žinomumą: dažnai reklamuojami produktai yra daug didesni nei rečiau naudojami produktai.
2 žingsnis
Suformuokite kainą, remdamiesi kintamosiomis ir pastoviomis produkto pardavimo sąnaudomis. Nustatykite, kokios išlaidos patiriamos vienam produkcijos vienetui. Šiuo atveju atsižvelkite ne tik į tiesiogines pristatymo, sandėliavimo ir pardavimo išlaidas. Nepamirškite apie fiksuotas išlaidas, tokias kaip mokesčiai, elektra, darbo užmokestis ir kt. Mažmeninė produkto kaina turi padengti visas šias išlaidas ir vis tiek užtikrinti tam tikrą pelningumą.
3 žingsnis
Kalbant apie retą ar išskirtinį produktą, mažmeninės kainos nustatymas labiau priklauso nuo jūsų verslumo intuicijos. Pavyzdžiui, egzotinių vaisių ar rankų darbo dizainerių papuošalų antkainis gali būti 800–1000%. Tuo pačiu metu tikriausiai dauguma pirkėjų žino, kad įsigyto produkto savikaina gali būti dydžiu mažesnė. Štai kodėl daugelis lengvai sumokės 10 USD už mangą, žinodami, kad bet kurioje Pietų Azijos šalyje šį vaisių galima nusipirkti už 1 USD.
4 žingsnis
Kainodami naują produktą, naudokitės nugriebimo strategija. Progresyvus mobiliojo telefono modelis, novatoriškas kremas, naujausia dizainerių kolekcija - panašių kategorijų gaminiai visada kainuoja brangiau rinkos pristatymo etape. Apsvarstykite šį faktą, kad galėtumėte palaipsniui mažinti kainą, kai aplink atsiranda daug panašių produktų.
5 žingsnis
Suformuokite mažmeninę kainą atsižvelgdami į paskesnes nuolaidas. Ši technika taip pat turi psichologinę įtaką pirkėjui. Iš anksto nustatykite kainą, kuri, žinoma, yra didelė. Po kelių savaičių vykdykite išpardavimą ir vis tiek neviršykite pelno maržų. Tuo pačiu metu reikšmingas kainų sumažinimas pritrauks klientus ir padidins pardavimus.
