Tinkama to paties produkto kaina gali būti maža arba didelė. Norint neklysti, reikia vadovautis ne tik konkurentų kainomis, bet ir dabartinėmis verslo užduotimis.
Nurodymai
1 žingsnis
Išanalizuokite, kokią vietą produktas užima bendroje pelno gavimo schemoje. Stebėdami mažmeninę prekybą pastebėsite, kad produktai skirstomi į tris kategorijas: įprasti, kabliukai ir eksponatai. Paprastos prekės / paslaugos atneša savininkui pagrindinį pelną. Čia turėtumėte sutelkti dėmesį į savo konkurentus. Kabliai skirti pritraukti klientus į parduotuvę ar įmonės biurą. Eksponuojami daiktai yra blaškymas.
2 žingsnis
Pasiūla mažas kablių gaminių kainas. Šie produktai gali būti visiškai nepelningi. Svarbu užsikabinti potencialų klientą, kad jis įprastų eiti į tam tikrą parduotuvę. Kaip pavyzdį pagalvokime apie prekybos centrus, kurie ima mažas kainas už greitai gabenamas prekes ir, beje, uždirba pinigus už visa kita.
3 žingsnis
Nustatykite kuo didesnę, net neadekvačią, eksponuojamos prekės kainą. Galbūt niekas niekada nepirks tokio produkto. Bet šalia jo kitos prekės / paslaugos neatrodo tokios brangios. Natūralu, kad aukšta kaina turi būti kažkuo pagrįsta. Tokio gaminio kokybė, grožis, stilius turi būti specialiai parinktas. Parduotuvėje turėtų būti „muziejaus kampelis“, kuriame norintys galėtų spoksoti į itin brangų pasiūlymą.
4 žingsnis
Reguliariai atlikite prekių, iš kurių planuojate gauti pagrindines pajamas, antkainį. Jei produktas parduodamas visur ir klientai puikiai žino kainas, galite nukreipti savo konkurentus. Jei asortimento eilutėje yra retai perkamų prekių, teisinga jų kaina gali būti didesnė nei įprasta.
5 žingsnis
Bandomosios kainos ribos. Remdamiesi asmenine patirtimi ir dėl tam tikrų psichologinių priežasčių pirkėjai gali laikyti tam tikrą kainą priimtina ir negalvoti apie išleistų pinigų sumą. Jei skaičius yra šiek tiek didesnis, klientai pradės analizuoti ir abejoti. Pabandykite įvesti skirtingus skaičius: 99, 100, 104 ir kt. Pakeiskite kainas, įvertinkite rezultatus, remkitės rinkos reakcija, padarykite išvadas apie teisingumą.
