Verslas yra rizikingas procesas, kuris tuo pačiu metu atneša daug teigiamų ir neigiamų aspektų. Net įmonė, patirianti rimtų sunkumų ir nuostolių, steigėjui (savininkui) vis tiek gali pasirodyti esanti jo paties vaikas. Tačiau kartais įmonės pardavimas gali išgelbėti kūrėją ir išlikti ant vandens tik keisdamas rankas. Kaip jūs parduodate įmonę?
Nurodymai
1 žingsnis
Nupieškite potencialių pirkėjų portretą. Kas gali pasinaudoti jūsų įmone? Atminkite, kad verslininkui iš trečiosios šalies gali būti lengviau samdyti darbuotojus ir sukurti sistemą nuo nulio, nei perkvalifikuoti savo darbuotojus ir įdiegti įmonėje jos korporacinę struktūrą. Pagalvokite, kaip potencialus klientas gali gauti pridėtinę vertę jūsų įmonės sąskaita.
2 žingsnis
Turite gauti atsiliepimų iš partnerių, klientų. Jei pavyks patvirtinti įmonės reputaciją, pardavimas gali vykti daug greičiau ir atnešti maksimalų pelną.
3 žingsnis
Pasakykite savo darbuotojams, kad priėmėte sprendimą parduoti įmonę. Sąžiningumas sušildys po išsiskyrimo. Galbūt geriausi specialistai nuspręs tęsti darbą su jumis ir pereis prie jūsų naujo projekto netrukus po firmos pardavimo.
4 žingsnis
Suraskite potencialių pirkėjų. Jų galima ieškoti ir per tradicinius šaltinius (reklama specializuotuose žurnaluose, parduodama reklama), ir konferencijose, investuotojų suvažiavimuose. Valstybinių jaunimo fondų susirinkimuose atsiranda daug potencialių pirkėjų.
5 žingsnis
Jei radote žmogų, kuriam reikalinga jūsų įmonė, turite jam perduoti pagrindinę žinią. Kaip tiksliai jis galės uždirbti, kokias pajamas jau gavai, kas tau dirba. Visa tai kartu su įmonės reputacija ir jūsų ryšiais gali paskatinti pardavimą. Turėtumėte turėti atsakymus į visus klausimus, įskaitant pardavimo priežastis. Čia svarbiausia sąžiningumas - net nuostolingas verslas gali būti labai vertingas dėl gerai apgalvotos struktūros ir klientų. Visi jūsų žodžiai bus tikrinami kelis kartus - nes rizika perkant verslą yra didelė.
