Norint sėkmingai parduoti produktą, būtina teisingai jį pateikti pirkėjui. Jungtinėse Amerikos Valstijose sistema, vadinama „veido produktu“, jau seniai sėkmingai naudojama. Ši sistema gali būti sėkmingai taikoma ir Rusijoje, prieš tai įvykdžius keletą išankstinių sąlygų. Pagrindinė šios sistemos sąlyga yra įrengti prekybos grindis kaip areną.
Nurodymai
1 žingsnis
Idealus prekybos plotas atrodo taip: salės centre reikia pastatyti specialų skaitiklį ar stalą, kurio aukštis yra apie 50-70 centimetrų. Jie reikalingi prekių demonstravimui. Už jų stalai ir lentynos yra sumontuotos kitoms jau 70–90 centimetrų aukščio prekėms. Atsitraukę nedideliu atstumu nuo centro, įdiekite kitą stelažą, panašų į čiuožyklą, kurio skirtinguose lygiuose yra kelių rūšių prekės. Taip pat galite naudoti parduotuvės sienas prekėms įdėti, ant kurių gali būti sutvirtintos lentynos ir pakabos su prekėmis, kad visos jūsų prekės būtų matomos pirkėjui iš bet kurios parduotuvės vietos. Tačiau tuo pačiu metu neturėtumėte užgriozdinti stelažų: pirkėjas turėtų turėti galimybę be didelių sunkumų pasiimti bet kurį jam patinkantį produktą.
2 žingsnis
Pakabinimo lentynas pastatykite akių lygyje. Patogesni bus tie stelažai, ant kurių galėsite pakabinti dvi pakabų eilutes. Priešais prekystalį galite pasidėti manekeną, ant kurio galėsite pademonstruoti naujausią naujieną, arba produktą, skirtą greitai parduoti.
3 žingsnis
Viršutiniame lygyje turite įdėti didelių gabaritų prekes (striukes, paltus, pagalves ar antklodes). Šioje vietoje produktą pamatys visi parduotuvės klientai. Aukščiausiu lygiu taip pat gerai talpinti modelius demonstravimui, naujausias kolekcijas.
4 žingsnis
Pirkėjus tradiciškai traukia centrinė parduotuvės dalis, todėl centre reikia įdėti daugiau populiariausių prekių. Ir pakabinkite didelius daiktus prie parduotuvės sienų. Pavyzdžiui, tokia tvarka idealiai tinka vaikų drabužių parduotuvei: centre - kelnės, megztiniai, megztiniai, o palei sienas - švarkai ir paltai.
5 žingsnis
Verta atkreipti dėmesį į vienos rūšies produktų kiekį, parduodamą jūsų parduotuvėje. Naudingiausia bus pateikti iki 40 vienos rūšies modelių, pavyzdžiui, palaidines, penkis kiekvieno modelio dydžius. Daugelis Europos parduotuvių naudojasi šia galimybe. Iš pradžių pakabinama ne daugiau kaip 5-10 modelių. Išpardavus pagrindinę kolekciją, jos palaikai pakabinami ant prekystalio centre, kad būtų galima greičiau parduoti.
6 žingsnis
Remiantis Vakarų parduotuvių patirtimi, geriau bus išdėstyti daiktus blokais pagal vieną spalvų schemą, nes pirkėjai pirmiausia atkreipia dėmesį į spalvą. Norėdami suteikti pirkėjui galimybę geriau pamatyti modelio stilių, galite pastatyti kelis pavyzdžius nuo masinio ekrano.
7 žingsnis
Norėdami parodyti naujausias drabužių kolekcijas, geriausia naudoti manekenus, kuriuos reikia pasipuošti nuo galvos iki kojų, kad pirkėjas gautų išsamų kolekcijos vaizdą. Tokiu atveju reikėtų demonstruoti ne tik drabužius, bet ir jų aksesuarus. Atminkite, kad kuo geriau pristatysite produktą klientui, tuo didesnė tikimybė, kad jis pirks prekę iš jūsų.
