Dabar vartotojų rinkoje yra labai didelis prekių asortimentas, o kiekvienas segmentas turi keletą analogų. Pavyzdžiui, dantų pasta: rinkdamasis pirkėjas susidurs su daugiau nei dešimčia šio produkto rūšių. Norėdami būti sėkmingi versle, pirmiausia turite nustatyti savo padėtį rinkoje.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia reikia ištirti vartotojų rinką. Paklauskite piliečių, ko trūksta ir ką jie norėtų pamatyti lentynose.
2 žingsnis
Remdamiesi savo tyrimais, sudarykite prioritetų sąrašą ir nuspręskite, kas jums labiausiai tinka. Pavyzdžiui, vyrai visiškai nesidomi apatinio trikotažo gamyba, ir atvirkščiai, vargu ar moterys norės užsiimti automobilių dalimis.
3 žingsnis
Išvardinkite konkurentus. Kitas žingsnis yra kainų lygio nustatymas: palyginkite konkurentų kainas, iš anksto apskaičiuokite savo išlaidas ir pasirinkite tinkamiausią kainų lygį.
4 žingsnis
Taip pat labai svarbu sugalvoti originalų pavadinimą, kuris sukels susidomėjimą, pavyzdžiui, nusprendėte prekiauti kosmetika ir pasirinkote tinkamą, jūsų nuomone, pavadinimą: „Rugiagėlė“. Būkite tikri, kad tokia kosmetika domėsis tik vyresnio amžiaus moterys.
5 žingsnis
Reklama taip pat vaidina svarbų vaidmenį. Remiantis statistika, dauguma vartotojų tą ar tą produktą perka būtent dėl sėkmingo produkto reklamavimo. Negailėkite pinigų ir užsisakykite gerą reklamą, būkite tikri, kad išlaidos pasiteisins.
6 žingsnis
Stenkitės užtikrinti, kad jūsų gaminiai atitiktų maksimalius klientų reikalavimus, būtų patikimi ir kokybiški, o svarbiausia - suprantami. Pavyzdžiui, „Pepsi“kompanija prieš maždaug dešimt metų išleido gėrimą, pavadintą „Pepsi Crystal“, pabrėždama, kad skaidrumas rodo gaivinančias sultis. Tačiau vartotojai to nesuprato, galima sakyti, kad tai sukėlė sumišimą.
7 žingsnis
Taip pat labai svarbu likti viena kryptimi. Pavyzdžiui, viena iš kompiuterius gaminančių kompanijų savo įrangą pirmiausia išdėstė kaip verslininkams, tam prireikė šiek tiek laiko ir jie paskelbė, kad jų kompiuteriai sukurti studentams, o paskui - inžinieriams. Tai yra visiškai neteisinga taktika, kuri, deja, veda į žlugimą.
8 žingsnis
Iš viso to, kas išdėstyta pirmiau, galime daryti išvadą: atsakingai žiūrėkite į pozicijos pasirinkimą, gerai apgalvokite produkto išvaizdą, logotipą, nustatykite pagrindinius poreikius ir išlaikykite prekės ženklą!
