Jei kas atkreipė dėmesį į šiuolaikinę darbo rinką, jis supranta, kad politikų šauksmai dėl personalo trūkumo, švelniai tariant, nėra visa tiesa. Iš tikrųjų darbo rinka yra perpildyta teisininkų, ekonomistų, programuotojų, apskritai profesijose yra daugybė etapų. Tik pardavėjus rasti ne taip lengva. Ir kokias savybes turėtų turėti tikras pelno uždirbantis pardavėjas - pakalbėkime apie tai.
Nurodymai
1 žingsnis
Bet iš tikrųjų, ką turėtų sugebėti pardavėjas? Paspaudę mygtukus prie kasos, galite išmokyti beždžionę. Daugelis žmonių neteisingai mano, kad šios senovės profesijos atstovas gali stovėti tik už prekystalio ir būti grubus klientams. Iš tikrųjų taip nėra. Pardavėjas turi tiek daug pareigų, kad nevalingai susimąstai - kam ten eiti.
2 žingsnis
Norėdami rasti pardavėją, turite nuspręsti, koks jis turėtų būti. Yra keletas tipų.
3 žingsnis
Pirmasis yra standartinis pardavėjas. Kaip minėta pirmiau, jis visą dieną stovi prie langelio, daro registruotą (o kartais ir ne) prekių lėšų apyvartą, prisiima visą finansinę atsakomybę. Atliekant tokį darbą, psichologinis nuovargis yra natūralus, galimi suskirstymai. Po mėnesio ar dviejų prasideda skundai dėl mažų atlyginimų ir nežmoniškų darbo sąlygų. Todėl pirkėjams prasideda grubumas.
4 žingsnis
Antrasis tipas. Nemokamas pardavėjas. Arba jis taip pat vadinamas platintoju. Jie yra linksmi vaikinai, teigiamai žiūrintys į gyvenimą. Taip jau nutiko, kad kiekvieną dieną tiesioginių pardavimų platintojai veda mokymus. Dėl to jie gali lengvai ir natūraliai suvokti kitų kritiką, tačiau vis dėlto atkakliai žengti tikslo link. Dirbdami su žmonėmis jie naudojasi „5 + 8“sistema. Tai reiškia „5 bendravimo su klientu žingsnius ir 8 verslo įstatymus“. Sistema skirta išmokyti jus kreiptis į žmones ir pasiūlyti jiems savo produktą. Jei toks darbuotojas pereis į stacionarią prekybą, jis duos gana gerų rezultatų, tačiau jam reikės atitinkamo atlygio.
5 žingsnis
Trečias tipas. Vadybininkas. Iš tikrųjų „vadybininkas“iš anglų kalbos verčiamas kaip „vadybininkas“. Tačiau, prisitaikius prie rusų kalbos, šis žodis turi kiek kitokią prasmę. Dabar vadybininkai yra tie, kurių pagrindinė veikla yra pardavimai. Iš karto reikia pažymėti, kad šios kategorijos atstovai ne visai glaustai tilps į prekystalio paveikslą. Šie vaikinai žaidžia kitu lygiu. Jie parduoda milijonus dolerių per mėnesį. Ir jei padėsite tokį mėginį už prekystalio, tada iš pradžių bus puikūs rezultatai, bet tiesiogine to žodžio prasme po mėnesio užsidegimas išnyks, o monotoniška kasdienybė nusibos.
6 žingsnis
Kiekvienas tipas turi savų pliusų ir minusų. Nuspręskite, kuris jums labiausiai tinka, ir samdykite.
