Nuolaidų kuponus kaip priemonę reklamuoti prekes ar paslaugas daugiau nei prieš dešimtmetį išrado tie, kurie buvo rinkodaros ištakose. Nuo tada šis metodas įgavo įvairių formų, tačiau iki šiol tai tebėra efektyvus būdas pritraukti potencialius klientus.
Tai būtina
- - talonų dizainas ir spausdinimas;
- - lapelių laikiklis;
- - internetas.
Nurodymai
1 žingsnis
Vienas iš paprasčiausių būdų reklamuoti savo produktus ar paslaugas yra sukurti ant popieriaus atspausdintų įprastų kuponų ar lankstinukų sistemą. Šio metodo įgyvendinimo išlaidos yra mažos, o efektyvumas gali viršyti jūsų lūkesčius. Pagrindinė rinkodaros specialistų užduotis yra įsitikinti, kad kuponas nebus išmestas tą minutę, kai perspektyvos klientas jį gaus. Pirmiausia laikykite patį kuponą mažą, pavyzdžiui, maždaug vizitinės kortelės dydžio, kad būtų patogu įsidėti į krepšį ar piniginę. Antra, pačiame kupone turėtų būti talpi ir suprantama informacija, kurios dėka būsimas pirkėjas norės ją pasilikti. Pavyzdžiui, galite pažadėti gerą pirmojo užsakymo nuolaidą arba atsispausdinti savo prizo loterijos numerį.
2 žingsnis
Kuponų sistemos sėkmė labai priklauso nuo jos įgyvendinimo būdo. Skrajutių platinimas vykdytojų yra populiarus, tačiau toli gražu ne pats efektyviausias metodas. Kad tuo įsitikintumėte, tiesiog pažiūrėkite į šiukšliadėžes, užpildytas jūsų reklamine medžiaga veiksmo srityje. Be to, rengėjai išdalija kuponus visiems iš eilės, ne visada paryškindami jūsų tikslinės auditorijos atstovus. Jei norite gauti daugiau sprogimo, naudokite kitus metodus. Įstatykite lankstinukų laikiklius (reklaminės medžiagos stendus) arba tiesiog padėkite kuponus tose vietose, kur yra jūsų tikslinė auditorija. Ar jūs parduodate drabužius naujagimiams? Stendai su kuponais dirbs motinystės ligoninėse, nėščiųjų klinikose, vaikų klinikose.
Pirkdami produktą ar teikdami paslaugą padovanokite klientui nuolaidų kuponą kitam apsilankymui. Nuolaida iš tikrųjų turi būti apčiuopiama, kad žmogus norėtų ja pasinaudoti.
3 žingsnis
Pastaraisiais metais buvo tikras kuponų svetainių bumas. Savo esme šios sistemos yra tik modernesnis pagrindinių skatinimo schemų įkūnijimas, tačiau šiuo atveju yra daugybė niuansų tiek klientui, tiek įmonės savininkui. Kuponų svetainių mechanizmas yra paprastas. Viename iš šių populiarių portalų skelbiate informaciją apie nuolaidas savo prekėms ar paslaugoms. Svetainė savo programas reklamuoja visais įmanomais būdais - nuo kontekstinės reklamos iki el. Pašto kampanijų. Lankytojas įsigyja nuolaidų kuponą už labai patrauklią kainą, tada susisiekia su jumis. Tokiu būdu galite pasiskelbti, apie jus žinos daug tikslinės auditorijos atstovų, o jei produktas ar paslauga pasirodys tikrai kokybiški, jie vėl kreipsis pas jus. Deja, ne viskas taip rožinga. Pirma, nuolaidų svetainė iš tikrųjų užims didžiąją dalį grynojo pelno. Antra, nuolaida pritraukiant klientus turėtų būti labai didelė, todėl tokios akcijos dažniausiai yra nuostolingos. Trečia, kas yra labiausiai įžeidžianti, daugelis klientų kreipsis į jus tik dėl vienkartinio pigumo, o apie jokius reguliarius vizitus iš pradžių nekalbama. Tačiau, kaip ir bet kurioje rinkodaros kampanijoje, kuponų sistemai reikia tikslių skaičiavimų, kūrybiškumo ir kompetentingo įgyvendinimo nuo pradžios iki galo. Tik įvykdžius šias sąlygas, sulauksite laukiamo efekto.
