Rinkodara be išlaidų yra kiekvieno verslininko svajonė, tačiau ne visos įmonės tai taiko savo darbe: tam reikia mąstyti už lango ribų, kūrybiškumo ir sugebėjimo pamatyti galimybes ten, kur jų nemato kiti. Šiame straipsnyje pateikiu mažo biudžeto rinkodaros pavyzdžius iš garsių pasaulio kompanijų, kurios įvertino šią strategiją.
Jei bet kurį verslą įsivaizduosime kaip pastatą, tai jo pagrindas bus materialinių išteklių, personalo ir klientų derinys, kuris kartkartėmis tampa vis reiklesnis. Nepritraukiant naujų klientų ir kokybiško darbo su jais, anksčiau ar vėliau net ir pats sėkmingiausias verslas nužingsniuos, nes pelnas bus minimalus. Rinkodaros specialistai kuria vis naujas strategijas, leidžiančias didelėms įmonėms mažas investicijas reklamuoti ir reklamuoti savo produktus.
Tačiau šių strategijų kaina yra astronominė figūra, kuri neįperkama tik pradedančioms savo verslą įmonėms. Dėl to žmonės pradeda ieškoti būdų, kaip pritraukti klientus, kurie būtų pagrįsti minimaliu biudžetu. Prekės ženklo žinomumas gali būti laikomas mažo biudžeto rinkodaros strategijos premija, kuri, savo ruožtu, taip pat yra viliojantis veiksnys.
Dabartinė rinkos situacija yra tokia, kad konkurencija įvairiose gamybos, paslaugų ir pardavimo srityse kasdien didėja. Taip atsitinka dėl kelių priežasčių:
1. Gamintojai / parduotuvės / paslaugų teikėjai prideda savo mažai skonio prie produkto, manydami, kad pirkėjui jo reikės.
2. Kuriamos naujos prekių pirkimo už mažesnę pirkimo strategiją strategijos.
3. Paklausa sukuria pasiūlą.
Tačiau visose 3 priežastyse (iš tikrųjų jų yra ir daugiau) neatsižvelgiama į tai, kad klientui, kartą pasinaudojusiam paslauga ar nusipirkus produktą, jos paprasčiausiai nebereikės: juk yra puikus daug įmonių sutelkė dėmesį į „vienkartinį klientą“. Dėl to kyla pirkėjų trūkumo problema. Būdami pradiniame plėtros etape, verslininkai galvoja apie klausimą: kaip plėtoti savo verslą ir suteikti jam postūmį nuolatinio pelno pasauliui? Atsakymas paprastas: pritraukti naujų klientų.
Reklama yra pagrindinis veiksnys pritraukiant naujus klientus. Deja, nedaug firmų numato šį išlaidų punktą, o jei jis egzistuoja, biudžetas yra nereikšmingas. Pinigai iš reklamos dažniausiai patenka į žaliavų, personalo, išlaidų ir kt. Stulpelius. Pradedantys verslininkai negalvoja apie tai, kad informacinių technologijų amžiuje solidžiai įmonei, be gerai žinomo žodžio, reikia gerai reklamuojamos svetainės, reklamos per televiziją, filialų programų, reklamos radijuje ir internetas. Visa tai kainuoja didelius pinigus, nes tam reikia pastovumo ir visur buvimo.
Krizės metu ypač svarbus klientūros klausimas, nes žmonės nenori leisti pinigų bet kam, ypač prekėms ir paslaugoms, kurios yra gana brangios. Bet kaip pritraukti pirkėjo dėmesį, jei biudžetas yra minimalus ir iš anksto nenumatytas?
Yra išeitis: mažo biudžeto rinkodara.
Mažo biudžeto rinkodara yra rinkodaros strategija, kuria siekiama padidinti potencialių pirkėjų srautus pritraukiant minimalias lėšas.
Kodėl verslo žmonės kreipiasi į mažo biudžeto rinkodarą?
Yra daug priežasčių, tačiau trys pagrindinės yra:
1. Reklamos išlaidų punktas išnaudotas arba iš viso nebuvo deklaruotas;
2. Nenugalimos jėgos (force majeure) situacija, priverčianti jus imtis skubių priemonių (tai ypač susiję su nuostoliu ar pelno kritimu);
3. Nori daugiau už mažiau.
Trečias dalykas - kiekvieno verslininko noras. Didelės kompanijos mano, kad vieną kartą investavus didelę sumą į reklamą ir gavus universalią klientų pritraukimo formulę, jos visada bus atpažįstamos ir paklausios pirkėjo rinkoje.
Dabar nebūtina investuoti daug pinigų į pirkimo strategijas, nes beveik visos jos buvo ištirtos ir pateiktos kaip pavyzdžiai verslo literatūroje, mokymuose ir ekspertų meistriškumo kursuose.
Kam naudinga mažo biudžeto rinkodara?
Tai yra labiausiai paplitęs klausimas, kurį užduoda dauguma verslo žmonių. Yra trijų tipų įmonės: mažos, vidutinės ir didelės.
Neabejotinai mažam verslui tokio tipo rinkodara yra puiki galimybė apie save pranešti su minimaliomis investicijomis. Reklamos išlaidos kelis kartus žymiai sumažėja, o efektyvumas didėja.
Vidutiniam verslui mažo biudžeto rinkodara yra pagrindinė produkto ar paslaugos kūrimo ir populiarinimo strategija. Šios rūšies reklamos kaina yra proporcinga reikšmingam klientų augimui ir pripažinimui.
Dideliam verslui tokia rinkodaros strategija bus asistentas, kuris padės pritraukti dėmesį. Tai taip pat bus puikus žingsnis tų klientų atžvilgiu, kurių neįmanoma įtikinti įprasta reklama.
Kas naudoja mažo biudžeto rinkodarą?
Ši strategija atkreipė absoliučiai visų šiuolaikinių kompanijų dėmesį. Vis dėlto kam neįdomu gauti daugiau ir mokėti mažiau? Toliau apžvelgsime populiarias įmones ir pateiksime jų naudojamų strategijų pavyzdžius.
1. Mainai. Ši strategija susideda iš dviejų ypač didelių kompanijų bendradarbiavimo, kuris remiasi vienas kito prekių ir paslaugų linijos mainais ir papildymu. Šia plėtros strategija naudojasi daugelis vietinių kompanijų, viena iš jų yra „Rosinter“.
2. Durų reklama. Šios technikos esmė yra paprasta - įmonė gamina spausdintas medžiagas ir jas pakabina ant durų rankenėlių regione, kuriame yra įmonė / firma / verslas. Šio tipo mažo biudžeto rinkodara yra paklausiausia smulkaus verslo nišoje, pavyzdžiui, kavinėje, kuri tiekia maistą į jūsų namus. Dabar tokio tipo strategiją naudoja garsusis „ILPatio“restoranų tinklas.
3. Nemokamas SMS platinimas. Tai yra pardavėjo ir potencialaus kliento bendravimo tipas, kurį vykdo drabužių parduotuvės ir ne tinklai. Pavyzdžiai: žinomi mažmenininkai, tokie kaip „Letoile“, „O'STIN“drabužių parduotuvės ir kt.
4. Taikymas lauko objektams. Čia išlaidas riboja tik dažai ir trafaretas. Vieno ar kelių miestų sąlygomis tokia reklama bus labai efektyvi. Kalbant apie populiarų tokios rinkodaros strategijos vartotoją, pateikiame „Nike“pavyzdį, kuris visuose pasaulio parkuose ant suoliukų palieka gerai žinomą logotipą ir žodį „Run“. Be prekės ženklo žinomumo, taip pat galite pamatyti motyvaciją, skatinančią žmones imtis veiksmų. Rusijoje, ant pėsčiųjų zebros, galite pamatyti „Mr. Propper“valymo priemonės reklamą.
5. Lipdukai. Ši strategija yra populiari tiek dideliame, tiek mažame versle. Užėję į parduotuvę, ypač didžiulį prekybos centrą, ant grindų matome iškabas, kur dažniausiai yra parduotuvės pavadinimas. „Auchan“parduotuvės naudoja šią strategiją pritraukdamos klientus.
6. Vizitinės kortelės. Šis rinkodaros triukas, kaip daugelis gali pagalvoti, reiškia spausdintus gaminius, tačiau ne. Šiuolaikiniai dizaineriai sugalvojo vizitines korteles, pagamintas iš skirtingų medžiagų, tokių kaip PVC. Ant tokios vizitinės kortelės gali būti užrašytas telefono numeris, internetinė svetainė, kaip eiti ir darbo laikas, tačiau jis gali būti įvykdytas pagal vietos specifikaciją. Pavyzdžiui, „FLOW“kompanija daro tam tikrą reklamą dėl lanksčios medžiagos, panašios į jogos kilimėlį.
Mažo biudžeto reklama prisideda ne tik prie klientų didinimo, bet ir apie prekės ženklo žinomumą, taip pat skatina veikti, o tai reikšmingai veikia gaunamų klientų srautus ir didesnį pelną. Pagrindinis dalykas mažo biudžeto reklamoje yra sudominti pirkėją ir paskatinti jį veikti.
Mano verslo konsultavimo praktikoje būtent mažo biudžeto reklama sulaukė didžiausios konversijos. Galite pasiekti tuos pačius rezultatus!
