Patekti į prekybos verslą yra viliojanti idėja daugeliui besikuriančių verslininkų. Kelionės pradžioje yra pagrindas išbandyti save ne vietoje ar mažos prekybos vietos mastu. Savo parduotuvės atidarymas yra kitas žingsnis.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia blaiviai įvertinkite savo finansines galimybes. Parduotuvės atidarymas yra brangus procesas. Pirkti savo patalpas ar išsinuomoti, pirkti prekes, įdarbinti personalą, mokesčius, rinkodarą ir reklamą - visa tai pareikalaus didelių investicijų.
2 žingsnis
Jei neturite grynųjų, gerai pagalvokite ir apskaičiuokite, kiek kainuos kredito išteklių pritraukimas (tikslinės paskolos gavimas prekybos verslo plėtrai).
3 žingsnis
Preliminari rinkos situacijos pasirinktoje prekybos srityje rinkodaros analizė yra labai svarbi. Įvertinkite savo produkto pardavimo perspektyvas, tyrinėdami pardavimo rinką, konkurencinės aplinkos būklę. Dėmesys tiems potencialiems klientams, kurie užtikrins stabilų produkto pardavimą su minimalia marža. Atminkite, kad kartais yra naudingiau dirbti su klientais pelno ribose, nei neturėti nuolatinių pinigų srautų.
4 žingsnis
Apsvarstykite būsimą savo produktų asortimentą. Jų rikiuotėje turėtų būti ir vadinamieji. aukštos maržos produktas, tačiau jo kiekį turėtų riboti paklausos lygis. Ateityje turėsite reguliariai koreguoti asortimentą, stebėdami rinkos situaciją.
5 žingsnis
Apsvarstykite šias gaires, kai svarstote prekybos maržas:
a) nustatykite didžiausią viršutinį ir apatinį gaminio antkainio lygį;
b) pasirinktame diapazone nustatykite maržą priklausomai nuo paklausos;
c) nustatyti mažesnes nei konkurentų populiariausių produktų kainas;
d) siūlyti specialias nuolaidas nuolatiniams klientams;
e) teikia premijas didmenininkams.
6 žingsnis
Svarbus momentas yra personalo parinkimas. Įdarbinimo agentūros paslaugos, pažįstamų kvietimas, skelbimų specialistų pritraukimas - yra daugybė galimybių. Nykščio taisyklė: imkite žmones išbandyti. Tai sutaupys jus nuo problemų, susijusių su „balasto“atmetimu, net ir dėl svarių priežasčių. Pagal Darbo kodeksą, pavyzdžiui, sunku atleisti nuolatinę darbuotoją (ypač vienišą moterį, auginančią nepilnamečius vaikus).
7 žingsnis
Nepamirškite, kad tiek parduotuvės atidarymas, tiek jos darbas ateityje turi būti palaikomas reklama ir PR. Šiems tikslams gali būti skirta nuo 5 iki 35% visų išlaidų. Jei nepasitikite savo kompetencija šioje srityje, samdykite specialistus, kurie „reklamuos“jūsų parduotuvę.
8 žingsnis
Atkreipkite dėmesį, kad sėkmingi pardavimai jūsų parduotuvėje nuo pirmos dienos priklausys nuo prekių kokybės. Auksinė taisyklė: „Neparduok to, ko pats nepirktum“. Iš anksto pasirūpinkite abipusiai naudingu bendradarbiavimu su patikimais tiekėjais.
9 žingsnis
Planuodami atidaryti parduotuvę, būtinai išstudijuokite visas mokesčių sistemas, kurias galima naudoti organizuojant prekybos veiklą. Galbūt užsiimsite prekyba ne vietoje, o internetu. Informacija apie būsimą mokesčių naštą turi būti iš anksto išanalizuota.
10 žingsnis
Jei išsinuomojant prekybos patalpas sunku nustatyti, ar tai bus visavertė parduotuvė, ar tik prekybos vieta, skaitykite mokesčių kodeksą. Art. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 346.27 punkte pateikiami pagrindiniai parduotuvės, kaip prekybos objekto, bruožai. Tarp jų - pagalbinių, administracinių ir patogumų patalpų buvimas, taip pat patalpos, kuriose prekės bus priimamos, sandėliuojamos ir paruošiamos pardavimui.
