Produktų reklama rinkoje yra labai svarbus klausimas, su kuriuo susiduria rinkodaros skyrius. Specialistai turi nuspręsti, kaip, per ką ir kokiais būdais produktas bus reklamuojamas rinkoje. Yra keturi reklamavimo būdai. Tai yra: reklama, tiesioginis pardavimas, reklama ir pardavimo skatinimas.
Nurodymai
1 žingsnis
Reklama - tai veiklos, kuria siekiama padidinti pardavimo efektyvumą, sąrašas. Reklama siekiama suaktyvinti vartotojų paklausą. Be to, akcija palaiko palankų požiūrį į įmonę.
2 žingsnis
Reklama yra svarbi reklamos dalis. Būtina atskirti reklamą apskritai ir reklamą rinkodaroje. Pastarasis užsiima vartotojų informavimu apie gamintojų veiklą ir apie prekių vartojimo savybes. Reklamos veikla turėtų būti vertinama būtent per šią prizmę. Jei reklamuojamas produktas nėra paklausus rinkoje, vargu ar pavyks jį parduoti, nepaisant brangios reklamos.
3 žingsnis
Skelbime turi būti unikalus pardavimo pasiūlymas. Jis turėtų kardinaliai skirtis nuo konkurentų teikiamų pasiūlymų.
4 žingsnis
Reikia atsiminti reklamą, tik tada ji bus veiksminga. Gebėjimas atsiminti priklauso nuo reklamos vertės ir informacinio turinio.
5 žingsnis
Pirkėjas priima sprendimą įsigyti produktą, kai supranta jo poreikį. Todėl pagrindinė rinkodaros užduotis planuojant reklaminius renginius yra teisingai nustatyti tikslinę auditoriją ir informacijos apie produktą perdavimo būdus. Būtina sukurti reklaminę kampaniją, kad pirkėjas savarankiškai priimtų pirkimo sprendimą.
6 žingsnis
Asmeninis tiesioginis pardavimas yra produkto reklamos dalis. Veikla susideda iš žodinio prekių pristatymo pokalbyje su potencialiais pirkėjais. Ši veikla taip pat vadinama tiesiogine rinkodara arba tiesiogine rinkodara. Tam įgyvendinti nereikia papildomų finansinių išteklių. Tai ne tik banali mažmeninė prekyba, bet ir aukštesnio lygio verslo organizavimas.
7 žingsnis
Asmeninis pardavimas turi daug privalumų: individualus požiūris į kiekvieną vartotoją, klientų atsiliepimai ir mažesnės išlaidos (palyginti su reklama).
8 žingsnis
Asmeninis pardavimas yra nepaprastai efektyvus sprendžiant daugybę rinkodaros užduočių: renkant informaciją apie rinką, nustatant potencialius klientus ir kt.
9 žingsnis
Propaganda yra viešųjų ryšių forma. Propagandos tikslas - atkreipti potencialių vartotojų dėmesį neišleidžiant pinigų reklamai.
10 žingsnis
Pagrindinės propagavimo priemonės yra: kalbos, renginiai, leidiniai ir naujienos, rėmimas ir identifikavimo priemonės. Propaganda skirta vartotojams, kitoms šalims, pagrindiniams žurnalistams, valstybės ir savivaldybių institucijoms bei administracijai.
11 žingsnis
Pardavimų skatinimas yra veiklų, skirtų skatinti produktų reklamavimą, rinkinys. Pardavimų skatinimas skirtas pirkėjams, rangovams ir pardavimų darbuotojams.
