Jei ką nors parduodate ar norite parduoti, tada anksčiau ar vėliau iškils klausimas: už kokią kainą galiu jį parduoti? Kas daro įtaką galutinės prekių vertės formavimui? Ar bus paklausa šiam produktui už jo kainą?
Produkto kaina yra pinigų suma, kurią pirkėjas yra pasirengęs palikti jums už konkretų produktą ar paslaugą. Pagrindinis dalykas formuojant kainą yra suprasti, kad kaina niekada nebus stabili. Tam įtakos turi daug veiksnių. Pagrindinis veiksnys, darantis įtaką produkto kainai, yra paties produkto kaina. Niekas neparduos prekių savo nenaudai.
Daugelis pardavėjų siekia padidinti savo pelną tik sumažindami produkto gamybos kaštus arba ieškodami mažesnės didmeninės kainos galimybės. Atminkite, kad dėl mažesnių gamybos kaštų prastės kokybė, o tai reiškia, kad vėliau turėsite mažiau klientų.
Taip pat svarbus veiksnys nustatant kainą yra kitų pardavėjų pasiūlymai prekėms. Jei prekės kaina yra didesnė nei kitoje parduotuvėje, tai beveik niekas jos nepirks. Nors yra nuomonė, kad kuo didesnė produkto kaina, tuo daugiau žmonių ją pirks. Daugelio vartotojų psichologija rodo, kad kuo brangesnis produktas, tuo geresnė ir kokybiškesnė. Be to, kad formuojasi rinkos kainos, yra ir valstybės nustatyta didžiausia įmanoma produkto kaina. Prieš parduodant būtinai išstudijuokite, kokią didžiausią vertę galite suteikti gaminiui pagal įstatymą.
Kaip galite padidinti savo pelną naudodamiesi prekių savikaina? Pirmasis ir bene svarbiausias būdas yra sumažinti gamybos sąnaudas. Arba paprastai tariant, produkto pirkimo vertės sumažėjimas. Čia svarbiausia nepersistengti. Atminkite, kad kuo pigiau kainuoja gaminys, tuo blogesnė jo kokybė, ir tai gali neigiamai paveikti tokio produkto pardavimo skaičių.
Jei turite siauro profilio parduotuvę, kurios specializacija yra tik tam tikra prekių grupė, tikslinga pateikti geresnį pasiūlymą. Savo kaina jis bus šiek tiek brangesnis nei paprastas produktas, tačiau už tokį produktą galite paprašyti didesnės kainos, nes čia kokybė vaidins vartotojui. Pirkėjas bus pasirengęs jus palikti labiau nei kitoje parduotuvėje, tačiau mainais jis tikėsis kokybiškos paslaugos ar produkto.
Kitas svarbus veiksnys, darantis įtaką prekių vertės formavimui, yra kitų pardavėjų ir konkurentų pasiūlymai. Paprastai šiuo atveju kaina skaičiuojama kaip vidutinė mažiausia ir didžiausia produkto kaina jūsų mieste ar rajone.
Tai yra pagrindiniai veiksniai, darantys įtaką prekių kainai, atminkite, kad norint padidinti pirkėjų srautus, verta organizuoti bet kokius išpardavimus ar puikius pasiūlymus, nes daugelis klientų ieško jiems naudingų pasiūlymų.
