Daugumą verslo sektorių užima pripažintos įmonių vadovai, perėmę atitinkamą rinkos dalį. Tokių įmonių sąraše yra „General Motors“automobilių gamybai, IBM (kompiuteriai), „McDonalds“(maitinimas), „Xerox“(kopijavimo aparatai), „Gillette“(skutimosi peiliukai). Rinkos lyderis nuolat turi galvoti apie tai, kaip išplėsti pardavimo rinkas, kaip rasti naujų klientų ir kaip padidinti jų produktų naudojimo dažnumą.
Nurodymai
1 žingsnis
Nauji vartotojai
Pagrindinis bet kurios įmonės tikslas yra pritraukti naują vartotojų segmentą, kurie neturi visiškai jokios informacijos apie naują produktą, apie jo savybes, kokybę ir visiškai nenori jo pirkti. Pavyzdžiui, „Johnson & Johnson“padarė didelę pažangą ugdydami naują kūdikių šampūnų vartotojų klasę. Iš pradžių jų šampūnas buvo skirtas išimtinai vaikų kategorijai, tačiau pradėjus mažėti gimstamumui, įmonė ėmė patirti nuostolių. Rinkodaros specialistai pastebėjo, kad suaugusieji dažnai naudoja šį šampūną, todėl buvo nuspręsta sukurti reklamą, skirtą suaugusiam vartotojui. Taigi, „Johnson & Johnson“kūdikių šampūnas tapo pagrindiniu prekės ženklu rinkoje tarp šampūnų.
2 žingsnis
Naujo produkto naudojimas
Puiki išeitis iš rinkos išplėtimo yra padidinti to paties produkto naudojimo skaičių, kaip tai padarė „Du Point“nailonui. Iš pradžių jis buvo naudojamas moteriškoms kojinėms, parašiutams gaminti, vėliau - moteriškoms palaidinėms, vyriškiems marškinėliams, kilimų ir automobilių padangų apmušalams gaminti. Dažnai patys vartotojai iš pradžių rado naujų produkto naudojimo būdų, tokių kaip vazelinas. naudojamas tepant mechanizmus, o vėliau pradėtas naudoti kaip plaukų formavimo priemonė ir kaip odos kremas.
3 žingsnis
Produkto naudojimo dažnio didinimas
Trečioji besiplečiančių rinkų taisyklė yra užtikrinti, kad padidėtų produktų vartojimas, pavyzdžiui, jei grūdų įmonė juos reklamuoja ne tik kaip pusryčių maistą, bet ir priešpiečiams bei vakarienėms, jų pardavimas iškart padidės. Pavyzdžiui, „Procter & Gamble“įtikino pirkėjus, kad šampūno efektyvumas padidės, kai jis bus naudojamas dvigubai didinant vienu metu.
