Gausus asortimentas visada padeda pritraukti daugiau pirkėjų ir padaryti jūsų verslą konkurencingesnį. Asortimentą patartina išplėsti, jei leidžia prekybos plotas, taip pat yra pakankamai logistikos pajėgumų.
Tai būtina
asortimento analizė
Nurodymai
1 žingsnis
Išanalizuokite turimą produktų asortimentą. Geriausias variantas yra atlikti ABC analizę, kurioje visi parduodami produktai suskirstomi į tris kategorijas. Šiuo atveju veikia gerai žinomas „Pareto“rinkodaros principas: būtent 20% prekių duoda 80% pajamų. Naujų prekių reikia norint pritraukti didesnį pirkėjų skaičių, įskaitant tuos, kurie vienu metu perka iš populiariausios grupės.
2 žingsnis
Atidžiai išanalizuokite erdvės organizavimą prekybos rajone ir sandėlio logistiką. Pabandykite juos optimizuoti, kad atsirastų fizinės erdvės naujiems asortimento elementams. Apskaičiuokite, kiek galite įdėti skirtingų kategorijų produktų vienetų.
3 žingsnis
Pirmiausia įveskite prekių prekes, kurių kaina skiriasi nuo esamų. Priklausomai nuo prekybos rūšies ir tikslinės klientų grupės, galite pasiūlyti mažesnės ar didesnės vertės produktą. Bet kokiu atveju papildomas pasirinkimas padidins jūsų konkurencingumą.
4 žingsnis
Pabandykite išplėsti savo asortimentą išskirtiniais produktais. Išsirinkite retus, kokybiškus produktus, kurių neturi jūsų artimiausi konkurentai. Informuokite savo klientus, kad turite naują prekės ženklą ar produkto tipą. Klientai gali tikslingai kreiptis į Jus dėl išskirtinio produkto ir tuo pačiu įsigyti labiau pažįstamų daiktų. Tokiu būdu galite padidinti bendrą apyvartą.
5 žingsnis
Atidžiai stebėkite naujų produktų atsiradimą savo srityje. Stenkitės, kad jie būtų jūsų vietoje. Naujų produktų pristatymo reklama paprastai yra pakankamai didelė, todėl jums nereikia atlikti papildomų reklaminių veiksmų. Kontroliuokite naujai įvestų pozicijų paklausą. Po kelių mėnesių pardavimo paklausa nuolat mažėja. Ir šiuo atveju galite nuspręsti, ar palikti naują poziciją pagrindiniame asortimente, ar ją atšaukti.
