Paklausa yra santykis tarp kainos ir prekių kiekio, kurio vartotojai nori ir kurį laiką gali įsigyti už konkrečią kainą. Būtina atskirti paklausos ir paklausos sąvokas. Reikalingas kiekis yra prekės kiekis, kurį pirkėjas yra pasirengęs įsigyti už tam tikrą kainą, o bendra prekės paklausa yra vartotojo noras pirkti prekę skirtingomis kainomis.
Nurodymai
1 žingsnis
Bet kokia pardavimo įmonės nustatyta kaina kažkaip paveiks produktų paklausos lygį. Iš paklausos kreivės galite sužinoti, kiek produktas bus parduotas rinkoje skirtingomis kainomis per tam tikrą laikotarpį. Įprastoje situacijoje kaina ir paklausa yra atvirkščiai proporcingos: kuo aukštesnė kaina, tuo mažesnė paklausa. Atitinkamai, kuo žemesnė kaina, tuo didesnė paklausa. Keldama produkto kainą, įmonė parduos mažesnį produkto kiekį. Daugelis biudžetinių vartotojų, pasirinkę alternatyvius produktus, pirks mažiau tų, kurie jiems yra per dideli.
2 žingsnis
Paklausos jautrumui kainos pokyčių atžvilgiu būdingas elastingumo rodiklis. Šis rodiklis nustato, kiek procentų vienas kintamasis gali pasikeisti, kai kitas kintamasis pasikeičia 1%. Jei paklausa praktiškai nesikeičia dėl nedidelio kainų pokyčio, tai ji yra neelastinga. Jei tuo pačiu metu paklausa labai pasikeičia, tada ji laikoma elastinga. Žinodamas į rinką pateikto produkto paklausos elastingumą, verslininkas iš anksto gali nustatyti vartotojų reakciją į kainų pokyčius. Be to, elastingumo rodiklis, vertinant tendencijas, yra bendrų organizacijos sąnaudų pokyčio matas, atsižvelgiant į produkto paklausos pobūdį.
3 žingsnis
Dabartinės paklausos dydį galima nustatyti palyginus prekių kiekį, bendras jų pardavimo išlaidas tam tikroje rinkoje ir nustatant potencialių šio produkto vartotojų, gyvenančių toje vietoje, kurioje yra rinka, skaičių. Galima nustatyti būsimą paklausą naudojant prognozes, naudojant įvairius prognozavimo metodus, atsižvelgiant į esamas paklausos tendencijas, įvairių numatomų rinkodaros pastangų veiksnių poveikį ateityje. Įvertinus paklausos elastingumą pagal kainą, bus parodyta maksimali kaina, už kurią rinka gali priimti produktą tam tikrai pardavimo apimčiai.
