Pardavimų politika yra pagrindinis sėkmingos įmonės plėtros komponentas, nes kiekviena organizacija yra sukurta produktų gamybai, jų pardavimui ir pelnui. Produktų pardavimo trūkumas lemia beprasmišką pačios įmonės egzistavimą.
Pardavimų politikos veiksniai
Kuriant rinkodaros politiką, reikia atsižvelgti į svarbius veiksnius. Gyvybinei įmonės veiklai įtakos turi ne tik vidinė aplinka (padalinių ir paslaugų sąveika gaminant produktus, jos sandėliavimas, pardavimas galutiniam vartotojui), bet ir išorinė. Tai yra regiono infrastruktūra, jo ekonominė plėtra, transporto kelių būklė.
Dideliame ekonominiame regione yra daug daugiau galutinių vartotojų nei neišsivysčiusiuose regionuose. Tačiau didelėse didmiesčiuose yra stiprių konkurencingų įmonių veiksnys. Todėl būtina plėtoti geografinį pardavimo rinkos sektorių. Atsižvelgiant į tai, kyla klausimas investuoti papildomų lėšų į reklamą kituose regionuose, taip pat dėl paties produkto savikainos padidėjimo dėl padidėjusių transportavimo išlaidų, produktų pakuočių kūrimo ir naudojimo, siekiant išvengti sugadinimo dėl į klimato sąlygų pokyčius. Tokiu atveju gali prireikti pritraukti tarpininkus, kad padidėtų pardavimai.
Pardavimų politikos formavimo etapai
Veiksmingai pardavimų veiklai būtina parengti etapinį pardavimo politikos įgyvendinimo planą. Būtina nustatyti realius, pasiekiamus pardavimo tikslus, neatsižvelgiant į tai, ar jie bus pasiekti ilguoju, ar trumpuoju laikotarpiu. Tai garantuota prekių pardavimo apimtis tam skirtame rinkos segmente, pardavimo pajamos, pardavimo laikas, prekių apyvartos kontrolė ir kt., Atsižvelgiant į pagrindinius įmonės tikslus. Kitas žingsnis - išanalizuoti išorinės ir vidinės aplinkos įtaką, parengti neigiamų veiksnių ir jų įgyvendinimo neutralizavimo priemones, sukurti ir kontroliuoti produktų platinimo kanalus rinkos sektoriuje, pasirinkti tarpininkus prekių paskirstymui.
Atsižvelgdami į platinimo kanalus, turite suprasti, kad yra tiesioginių pristatymų, kai gamintojas asmeniškai parduoda pagamintą produkciją, ir tokių, kurie susidaro dalyvaujant tarpininkams.
Paskutinis ir gana reikšmingas pardavimo politikos etapas yra produkto kokybės sistemos organizavimas ir nenutrūkstamas veikimas. Praktiškai neįmanoma parduoti nekokybiškų ir nekonkurencingų produktų.
Bendrovė savarankiškai pasirenka efektyviausią būdą rezultatui pasiekti - viskas priklauso nuo organizacijos gamybos, finansinių, ekonominių galimybių ir jos padėties rinkoje. Šie veiksniai turi būti nagrinėjami ir sprendžiami vykdant organizacijos rinkodaros politiką.
