Prieš pradėdami naują projektą, turite sudaryti verslo planą. Šis dokumentas yra labai svarbus investuotojui. Pagrindinės užduotys, kurias rodo verslo planas, yra sąnaudų dalis ir pelnas iš investicijų grynųjų pinigų apyvartos laikotarpiu. Norėdami sukurti verslo planą, turite atlikti rinkodaros tyrimus nuo projekto pradžios iki jo pabaigos.
Kas yra rinkodara ir kam ji skirta
Jei apibrėžtume „rinkodaros“sąvoką dviem žodžiais - tai informacijos apie tam tikrą temą rinkimas ir analizė.
Ekonomikos sąvokos „rinkodara“ir „rinkodaros tyrimai“reiškia informacijos apie prekių ir paslaugų rinką, galutinius vartotojus ir jų elgesį, konkurentus ir jų veiksmus rinkimą, potencialių gamybos įmonei reikalingų medžiagų ir produktų tiekėjų tyrimus..
Kuriant verslo planą rinkodaros tyrimai yra ypač svarbūs, nes naujo projekto įgyvendinimas visų pirma yra pinigų investicija, kuri tam tikru laikotarpiu turėtų duoti dividendų.
Konfiskavus tam tikrą apyvartos rinkos sektorių, sumažėja konkurentų, kurie tiesiog neatsisakys savo galimų vartotojų, pelno rodikliai. Pats naujas verslo projektas reiškia naujų klientų pritraukimą. Šiuo atžvilgiu rinkodaros tyrimai turėtų parodyti, kurį vartotojų sektorių galima pritraukti išleidžiant naujus produktus.
Taip pat verslo plane atsispindi žaliavų ir naujam projektui reikalingų medžiagų tiekėjų tyrimas, šių žaliavų kaina.
Marketingo tyrimų tikslai ir jų reikšmė
Atliekant naujo verslo projekto rinkodaros tyrimus, būtina atsižvelgti į iškilusius klausimus: kokie sprendimai bus efektyviausi valdant projektą; kokiems poreikiams pirmenybė pirmiausia teikiama pirkėjui; kokios yra naujos verslo idėjos rinkos perspektyvos; kokia pardavimo politika bus priimtiniausia naujam produktui rinkoje; kokius metodus reikia taikyti norint efektyviau skatinti projektą.
Išanalizavus stipriąsias ir silpnąsias projekto puses, priimamas valdymo sprendimas konkurentų atžvilgiu ir nustatomos racionalios priemonės jiems atsverti.
Rinkodaros informacijos rinkimas yra labai svarbus kuriant verslo planą, nes produktų rinkos metrika nuolat keičiasi. Informacijos analizė padės numatyti, kokiu laikotarpiu pelningiausia rinkai pristatyti naują produktą. Rinkos sektorių analizė kituose regionuose leis naujam produktui užimti tam tikrą segmentą tolimoje tolimoje rinkoje. Rinkodaros analizė taip pat padeda numatyti klientų elgesį regioniniuose rinkos segmentuose.
Tik atlikus rinkodaros tyrimų kompleksą, galima parengti efektyvų naujo projekto verslo planą.
