Vienaip ar kitaip, pagrindinė pardavėjo užduotis yra pelningai parduoti savo prekes, tai yra uždirbti pelną. Tuo pačiu metu labai svarbu teisingai apskaičiuoti kainą. Pagrindinis dalykas yra ne parduoti pigiai, bet ir negąsdinti potencialių pirkėjų pernelyg didelėmis sumomis. Kuriant kainų politiką, pirmiausia reikia atsižvelgti į patirtas išlaidas, o tada suformuoti galutines išlaidas, atsižvelgiant į norimą pelną. Taigi, norint apskaičiuoti gamybos kainą, jums reikia:
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia nustatykite, kurios išlaidos bus klasifikuojamos kaip kintamieji, o kurias galima laikyti pastoviomis. Taigi pirmoji rūšis apima išlaidas, kurių suma keičiasi keičiantis pagamintų prekių kiekiui. Kuo daugiau gaminame, tuo daugiau išlaidų padengiame. Šioje grupėje bus medžiagos, žaliavos, komponentai, darbuotojų darbo užmokestis.
2 žingsnis
Į pastoviųjų išlaidų grupę įeina tokios išlaidos kaip nuoma, išlaidos įrangos ir patalpų remontui ir priežiūrai, valandinis atlyginimas, nusidėvėjimo atskaitymai ir kiti mokėjimai, kurie nepriklauso nuo to, kiek prekių buvo pagaminta ir parduota. Net jei per tam tikrą mėnesį negaminote nė vieno vieneto, vis tiek turite mokėti už patalpas, taip pat mokėti už darbuotojų, kuriems taikoma fiksuota norma, darbą.
3 žingsnis
Kintamosios išlaidos apskaičiuojamos tiesiogiai produkcijos vienetui, jų bendrą sumą padalijant iš pagaminto kiekio, o pastoviosios sąnaudos priskiriamos visos produkcijos savikainai.
4 žingsnis
Taigi pastoviosios ir kintamosios išlaidos sudarys kainą, mažiausią vertę, kurią gamintojas turėtų gauti, kad nepatirtų nuostolių ir galėtų tęsti savo veiklą.
5 žingsnis
Paskutiniame etape būtina nustatyti norimą grąžos normą, kurią pridėjus prie savikainos bus nustatyta galutinė produktų kaina vartotojams.
6 žingsnis
Be kita ko, formuojant kainą, verta atsižvelgti į tokius veiksnius kaip pasiūla ir paklausa rinkoje. Galų gale, jei jūsų produktas yra unikalus arba išsiskiria tarp kitų aukštos kokybės, o jo paklausa yra didelė, tuomet galite padidinti grąžos normą (neperžengdami ribų). Na, jei, pavyzdžiui, šalyje prasidėjo krizė, o gaminamas produktas nėra esminis dalykas, tuomet turėtumėte pagalvoti apie tam tikrą kainos sumažinimą, kad neprarastumėte pirkėjų šiame etape.
