Visas pasaulis šiandien yra didelė rinka. Viskas gali tapti pardavimo objektu, nes kiekvienas asmuo vienu metu veikia ir kaip pirkėjas, ir kaip pardavėjas. Tai sukuria rimtą konkurenciją. Esant tokioms sąlygoms, norint parduoti produktą klientui, reikia laikytis tam tikrų taisyklių.
Nurodymai
1 žingsnis
Išnagrinėkite visus siūlomo produkto privalumus ir trūkumus. Kuo daugiau informacijos surinksite, tuo sėkmingiau galėsite prekiauti. Kiekvienas pirkėjas nori nusipirkti kokybišką produktą ir būtent už kokybę žmonės yra pasirengę atiduoti daug pinigų. Žinodami tikslias produkto savybes (kaip jis naudojamas, su kuo jis derinamas, kokios rūšys būna ir t. T.), Galite pelningai išryškinti visus teigiamus jo aspektus ir įrodyti tai būtinu pirkiniu.
2 žingsnis
Apibrėžkite produkto „tikslinę grupę“, tai yra tikslinę auditoriją. Atsakykite į klausimą, kas jis yra - jūsų potencialus pirkėjas. Studentas, senjoras, menininkas, mokytojas, vyras ar moteris, jaunas ar senas? Nustatę tikslinę auditoriją, galite aiškiau sukurti savo pardavimo strategiją.
3 žingsnis
Leiskite man pamatyti produktą veikiantį, pademonstruoti. Įtraukite kliento jausmus į savo reklaminę kampaniją. Leiskite produktą paliesti, užuosti, išgirsti, paragauti. Taigi potencialus pirkėjas matys save kaip produkto savininką. Jūsų užduotis yra įsitikinti, kad klientas nenori dalyvauti šiame vaidmenyje.
4 žingsnis
Stebėkite savo išvaizdą. Renkitės tvarkingai, gražiai ir patogiai, dėvėkite dailią šukuoseną, būkite draugiškos ir besišypsančios. Pamatę potencialų klientą, nusišypsokite ir pasisveikinkite su juo. Tačiau laikykitės tam tikro atstumo. Venkite susipažinimo ir pažįstamumo, nes pardavėjo ir pirkėjo santykiai yra verslo, o ne draugystės ar draugystės santykiai.
