Pirkimas yra emocinis pasirinkimas. Neleisk pirkėjui nuobodžiauti. Jei klientas nuo emocijų pereina prie kokybės, kainos ar „apskritai, kam man to reikia?“Analizės, tada jūs praradote pirkėją.
Štai ką gali pasakyti garsūs efektyvios reklamos profesionalai.
Žmonės nesirenka viskio - jie renkasi įvaizdį.
(Davidas Ogilvy)
„Kodak“parduoda filmus, tačiau jie nereklamuoja filmų. Jie reklamuoja atmintį.
(Theodore Levitt, Amerikos vadybos specialistas)
Parduodu ne batus, o gražias kojas.
(Dr. Diechneris, Amerikos reklamos specialistas)
Reklama televizijoje:
Turite 30 skelbimų sekundžių. Jei patrauksite žiūrovo dėmesį nuo pirmo kadro, jis greičiausiai stebės siužetą iki galo. Reklamuodami gesintuvą, pradėkite nuo gaisro.
(Davidas Ogilvy)
Parduokite sprendimus, ne tik produktus.
(Klausas Leisingeris, amerikiečių vadybininkas)
Reklamuokite ne paslaugą, o informacinius kursus.
Pavyzdžiui, cheminis valiklis gali pasiūlyti „9 praktines„ D&G “kostiumų priežiūros pamokas“ir pateikti šią informaciją mainais į potencialių klientų kontaktus. Kuo konkretesnė informacija, tuo patikimesnė. Tada jūs būsite vienintelė įmonė, kuri bus šalia kliento lemiamu momentu, kai jo kostiumą reikės išvalyti.
Merginos myli milijonierius.
Jauna rašytoja Gosha Kavrigin parašė knygą. Išleido ją 100 tūkstančių egzempliorių tiražu. Atrodo - niekas neperka. Nusprendžiau reklamuotis laikraštyje: „Gražus jaunas milijonierius norėtų susipažinti su mergina, kuri atrodo kaip G. Kavrigino knygos herojė“. Kitą dieną visas leidimas buvo išparduotas …
(Iš interneto gelmių)
