Sužinoti apie klientų poreikius ir jų motyvus, taip pat patenkinti šiuos poreikius parduodant prekes yra rinkodaros esmė. Marketingo kompleksas yra bet kurios rinkos įmonės rinkodaros veiklos pagrindas. Savo ruožtu pardavimai yra vienas iš rinkodaros derinio elementų.
Nurodymai
1 žingsnis
Pardavimų rinkodaros specialistai taip pat vadina platinimą, jis susideda iš dviejų komponentų - platinimo kanalo ir pardavimo proceso. Platinimo kanalas yra kelias, kurį produktas eina iš tiekėjo galutiniam vartotojui. Keliaudami prekes iš tiekėjo vartotojui, yra keli tarpininkai. Jų skaičius vadinamas kanalo ilgiu.
2 žingsnis
Įmonės rinkodaros skyriaus tikslas yra optimalus pardavimo kanalų pasirinkimas ir organizavimas, taip pat kanalų pralaidumo efektyvumo stebėjimas.
3 žingsnis
Rinkodaros procesas turėtų būti suprantamas kaip tikrasis produkto judėjimas nuo jo gamybos vietos iki vartojimo vietos. Rinkodaros skyrius turi derinti visų dalyvių interesus platinimo kanaluose. Tai leidžia pasiekti maksimalų ekonominį efektą. Ekspertai patį pardavimo procesą sieja su rinkodaros logistikos sritimi.
4 žingsnis
Pardavimų politika yra atsakinga už tai, kur, kaip, kokiomis sąlygomis ir per ką turėtų būti parduotas produktas. Priemonių, kuriomis siekiama konkuruoti prekių judėjimą laiku ir erdvėje vartotojui nuo gamintojo, kūrimas ir įgyvendinimas priklauso pardavimo politikai.
5 žingsnis
Pardavimų politiką sudaro pirkimo politika, prekybos tinklas, tarpininkai ir rangovai, komercinio platinimo srautai ir pardavimo strategijos rinkoje.
6 žingsnis
Pirkimų politikoje kuriamos priemonės, kuriomis įmonė pasirenka tiekėjus, geriausios prekių pristatymo sąlygos ir atsiskaitymo galimybės.
7 žingsnis
Įmonė, plėtodama veiklą, turi kuo labiau sumažinti riziką. Pavyzdžiui, įsigijus daiktą iš kelių tiekėjų, sumažėja tiekimo sutrikimų rizika. Tiekėjai yra priversti konkuruoti dėl užsakymų, o tai leidžia kliento įmonei gauti palankias sąlygas ir padidinti operacijų pelningumą.
8 žingsnis
Pardavimų tinklą sudaro kelios kitos šalys, kurios reklamuoja produktą rinkoje. Svarbus rodiklis yra paskirstymo tinklo valdomumas. Šis terminas reiškia tiekėjo galimybę paveikti kitų sandorių šalių rinkodaros veiklą. Tai priklauso nuo sandorio šalių skaičiaus ir jų nepriklausomumo laipsnio.
9 žingsnis
Tarpininkai ir rangovai yra svarbi pardavimo dalis. Jie yra būtini organizuojant tiekėjo produktų reklamą ir rinkodarą. Komercinio platinimo srautai ir rinkodaros strategijos rinkoje taip pat yra labai svarbūs. Kalbant apie pardavimo efektyvumą, reikia nepamiršti, kad tai priklauso nuo vartotojų paklausos prieinamumo ir jos struktūros.
