Kosmetikos rinka šiandien sparčiai ir dinamiškai vystosi. Nuolatinės naujovės ir naujos kolekcijos sukuria labai konkurencingą aplinką. Teisingas kosmetikos pardavimo organizavimas gali žymiai padidinti jūsų pajamas.
Tai būtina
- - teisingo išdėstymo stovai;
- - logistikos derinimas;
- - pavyzdžiai ir dovanos.
Nurodymai
1 žingsnis
Aktyviai naudokitės prekybos principais. Pasak rinkodaros specialistų, tinkamas išdėstymas gali padidinti pardavimus iki 30%. Paprastai žinomi kosmetikos prekių ženklai savo stendus aprūpina dekoratyvine kosmetika, kur bandytojų vieta yra apgalvota iki smulkmenų. Jei kuris nors prekės ženklas neturi tokio stovo, laikykitės panašaus principo. Naują kosmetiką, taip pat tuos produktus, kuriuos norėtumėte parduoti greičiau, padėkite ant lentynų akių lygyje. Dėkite didelius konteinerius su populiariomis prekėmis: pirkėjas vis tiek pasilinks už juos.
2 žingsnis
Kosmetikos rinkai būdinga sparti plėtra ir nuolatinis naujų produktų pasirodymas. Atidžiai stebėkite besikeičiančias kolekcijas. Užmegzkite veiksmingą abipusį ryšį su tiekėjais, kad išlaikytumėte didesnes pajamas net prieš oficialiai išleidžiant produktą į rinką. Iš anksto užsisakykite ir numatykite paklausą. Atėję į parduotuvę įsigyti naujo produkto, klientai gali nusipirkti keletą įprastų produktų.
3 žingsnis
Organizuokite pardavimo akcijas. Daugelyje pastarųjų metų kosmetikos tinklų buvo vykdomos ilgalaikės akcijos, kuriomis siekiama užtikrinti, kad klientas reguliariai ir už įspūdingą sumą pirktų. Sutelkite dėmesį į trumpalaikę veiklą. Išduokite maisto pavyzdžių, turėkite nemokamų makiažo dienų ir padovanokite mažų dovanėlių tam tikram patikrinimui.
4 žingsnis
Derinkite savo logistikos sistemą. Tvarkykite atsargas ir numatykite produktų pardavimą. Jei prekybos salėje yra kosmetikos testeris, tačiau pats produktas nėra sandėlyje, pirkėjas bus labai nusivylęs.
