Konkurencinės aplinkos vertinimas yra svarbiausias įmonės strateginio planavimo etapas. Šis darbas yra svarbus ne tik pradedant verslą, bet ir nuolat analizuojant esamą situaciją. Be tokio darbo sunku įsivaizduoti stabilios ir sėkmingos įmonės egzistavimą.
Tai būtina
- - internetas;
- - Žinynai.
Nurodymai
1 žingsnis
Sudarykite sąrašą įmonių, kurios parduoda ar gamina panašias prekes ar paslaugas. Šiuos duomenis galite gauti iš interneto arba iš savo miesto teminių katalogų ir duomenų bazių. Prekybos ir pramonės rūmai taip pat gali suteikti informacinę pagalbą.
2 žingsnis
Padalinkite gautą sąrašą į kelias grupes. Pirmiausia nustatykite artimiausius konkurentus, kurie kelia didžiausią grėsmę jūsų įmonei. Jie gali gaminti labai panašų produktą ir jį parduoti už tas pačias kainas stebėdami jūsų veiksmus. Ryškiausias pavyzdys yra „Pepsi“ir „Coca Cola“, kurie bėgant metams dubliavo vienas kitą tiek savo produktų, tiek reklamos politikoje. Esant tokiai situacijai, patartina išsamiausiai įvertinti artimus konkurentus, išsamiai išnagrinėjus jų stipriąsias ir silpnąsias puses, reklamos judesius ir galimas perspektyvas.
3 žingsnis
Įvertinkite tolimus konkurentus. Sudarykite kiekvienos rūšies produktų kainų diagramas, nurodykite rinkos dalį, kurią užima kiekvienas iš jų. Išanalizuokite, kiek procentų pardavimų prarandate dėl tokio tipo konkurentų.
4 žingsnis
Įvertinkite antrinius konkurentus visai kitoje srityje. Kaip bebūtų keista, daugeliui pramonės šakų būtent ši konkurencija kelia didžiausią grėsmę. Pavyzdžiui, prabangių šveicariškų laikrodžių gamintojas konkuruoja su automobilių koncernu, nes jų prekių kaina yra maždaug vienoda, o jų poreikį formuoja tik turtingo kliento noras pademonstruoti savo statusą.
5 žingsnis
Naudokitės konkurenciniu intelektu. Jei elgsitės pagal įstatymus, šis metodas leis jums gauti kuo išsamesnę informaciją apie šią organizaciją. Pavyzdžiui, galite pristatyti praktikantą konkuruojančiai įmonei. Tuo pačiu metu jis neprivalo su jumis dalintis komercinėmis paslaptimis ir tuo pažeisti įstatymų. Vidaus duomenų apie įmonės vidinę aplinką pakaks, kad būtų galima tiksliai įvertinti.
