Daugelis sėkmingų Maskvos įmonių susiduria su regioninių pardavimų nustatymo problema. Svarbu pasirinkti tinkamą regioną ir sukurti tam pritaikytą pardavimo algoritmą. Gebėjimas derėtis su klientais taip pat turi didelę reikšmę atvykstant į regionus.
Nurodymai
1 žingsnis
Verta pradėti nuo pardavimo skatinimo viename regione. Tai paprasčiausias, be to, bus galima „išbandyti“pardavimo algoritmą ir išanalizuoti klaidas. Norint pasirinkti regioną, svarbus teritorinis kriterijus: geriausiai tinka regionas, į kurį patekti yra daugiau ar mažiau patogu, nes dažnai teks keliauti į derybas su potencialiais klientais ir rangovais.
2 žingsnis
Pasirinktame regione turite rinkti informaciją apie tai, ar jis parduoda panašius į jūsų produktus, kokios įmonės juos parduoda, kokia yra bendra situacija rinkoje. Tai labai svarbus etapas: neturėtumėte vykti į regioną, nieko apie jį nežinodami. Surinkę informaciją galite pradėti galvoti apie veiksmų planą.
3 žingsnis
Svarbu išanalizuoti informaciją ir apibrėžti tikslinę klientų grupę, būtent tuos, kurie pirmiausia jus domina. Pavyzdžiui, jei gaminate aukštos kainos saldumynus, tuomet jūsų tiksliniai klientai bus elitiniai prekybos centrai.
4 žingsnis
Kiekvienas klientas turės paaiškinti, kokia gali būti jo nauda perkant jūsų produktą ir jį perparduodant. Juk jis turi ir kitų tiekėjų. Svarbu turėti keletą pardavimo ir produkto skatinimo programos variantų skirtingiems klientams ir mokėti įrodyti jų efektyvumą.
5 žingsnis
Jei pirmosios derybos buvo sėkmingos, viską sutarėte ir pradėjote pardavinėti, tada ne laikas atsipalaiduoti. Dabar pagrindinė užduotis yra kontroliuoti galutinius pardavimus regione. Po kelių mėnesių jūsų produktų pardavimai taps stabilūs, tada turėsite galvoti apie tolesnę jų plėtrą.
