Verslininkai dažnai užduoda klausimus apie premijų sistemą. Aš esu aršus jos gerbėjas. Bet šiame straipsnyje aš jums tiksliai pasakysiu, kada tai įgyvendinti ir kam jis turėtų būti taikomas. Galų gale, jei nesilaikysite taisyklių, sistema ne tik nepradės veikti, bet ir paskatins jūsų verslą žlugti.
Premijų sistema: išmokos
Kai sistema yra gera ir pagrįsta, ji puikiai veikia. Ir tai vertina ne tik darbuotojai, bet ir vadovai. Tai paprasta: pardavėjas parduoda daugiau - tai teigiamai veikia jo atlyginimą. Jei ne, premijos neskiriamos. Daugumoje darbų premijų sistema veikia gerai. Pavyzdžiui, vykdantysis direktorius gali gauti tam tikrą procentą pelno, ir į tai atsižvelgiama premijos dalyje. „Visotsky Consulting“mes turime būtent tokią sistemą.
Pagrindinė klaida
Tačiau yra viena dažna klaida. Vadovai pastebi, kad premijų sistema dirbo su konkrečiu darbuotoju (arba keliais toje pačioje pozicijoje), tada jie nusprendžia išplėsti premijų sistemą visiems darbuotojams, manydami, kad tai padidins darbuotojų įsitraukimą. Ir kai jie pradeda įgyvendinti šią idėją, viskas sugenda.
Kai premijų sistema neveikia
Turite suvokti, kad įmonė yra verslo procesas. Yra tam tikras funkcijų rinkinys. Kai viskas sutvarkyta, jie duoda rezultatų: patenkinti klientai, pajamos, pelnas ir pan. Pažvelkime į tam tikrą verslo proceso dalį atidžiau.
Pavyzdys
Mes nusprendėme pradėti reklaminę kampaniją. Reklama generuoja potencialius klientus, nauji klientai domisi produktu ir kreipiasi. Tada yra pardavimai. Pardavėjai uždaro potencialius klientus, paverčia juos klientais, sudaro sandorius ir pasirašo sutartis. Toliau sraute yra logistai ir tiekėjai, kurie protingai paskirsto išteklius ir užtikrina įmonės veiklą. Toliau verslo procese yra gamyba. Tai yra, yra skirtingos funkcijos.
Premijų sistema sugenda dėl natūralių priežasčių. Visos funkcijos yra tarpusavyje susijusios. Jei reklama neveiksminga ir negeneruoja potencialių klientų, tai neišvengiamai nukentės pardavėjus: sumažės ir jų darbas. Pardavėjai ateis pas vadybininką ir pasakys, kad sudarytų sandorių skaičius sumažėjo ne dėl jų pačių kaltės: jie paprastai sulaukė 28 potencialių klientų, o šią savaitę - 12. Jie ne tik nesugeba planuoti, bet ir praranda atlyginimą dėl to, kad trūksta premijos. Viskas dėl to, kad įmonės funkcijos yra tarpusavyje susijusios.
Kada įdiegti premijų sistemą
Vykdydami didelius kasmetinius konsultavimo projektus, nuosekliai kuriame valdymo priemonių sistemą. Tai taip pat apima premijų sistemos sukūrimą. Tačiau atkreipiu jūsų dėmesį į tai, kad tai darome paskutinę dėl tos priežasties, kad pirmas žingsnis turėtų būti verslo modelio ir jį atitinkančios organizacinės struktūros sukūrimas. Tai yra būtinas pagrindas tolesniam papildomų sistemų diegimui. Jei ši bazė egzistuoja, vadovas gali laiku ištaisyti probleminės srities darbą verslo procese, prieš tai pakenkdamas likusiam.
Išvada
Galite sukurti premijų sistemą, kurioje kiekvienas darbuotojas bus orientuotas į rezultatus. Mokėjimas skirsis priklausomai nuo to, kokią sėkmę jis parodys per ataskaitinį laikotarpį. Man tai patinka, nes toks požiūris man atrodo kuo sąžiningesnis. Ne visi žmonės yra vienodai produktyvūs. Ir velniškai nesąžininga, kai darbe vyksta lyginimas. Turime suteikti žmonėms galimybę užsidirbti ir juos skatinti.
Reikalinga bazė
Tačiau yra laimikis: galite visiškai įgyvendinti šį įrankį tik tada, kai turite pagrindą. Jei jo nėra, premijas galima įvesti tik už tam tikras pareigas. Norėdami viską kompetentingai organizuoti, turite sukurti funkcinį įmonės modelį, organizacinę struktūrą, rezultatų matavimą. Tai bus teisinga seka, kurioje veiks premijos modelis.
