Vaistinė yra komercinė įstaiga. Todėl visiškai suprantama, kad jo savininkai yra suinteresuoti didinti pelną. Tačiau auganti konkurencija, vaistų kainų augimas ir noras išlaikyti maksimalų asortimentą vaistinės verslą kartais daro ne itin pelningą. Ar įmanoma pagerinti situaciją didinant vaistinės pelną?
Nurodymai
1 žingsnis
Patikrinkite vaistinės asortimentą. Pasiimkite atsargų likučius, patikrinkite vaistų atvykimo datas, apklauskite vaistininkus. Sudarykite retai parduodamų vaistų sąrašą - ne dažniau kaip kartą per du ar tris mėnesius. Jei įmanoma, neįtraukite šių vaistų į asortimentą - jie sumažina jūsų pelną, sulėtindami lėšų apyvartą.
2 žingsnis
Pažvelkite į vaistinių ekranus pirkėjo akimis. Galbūt jis paprasčiausiai negali peržvelgti visų jame sumontuotų dėžučių ir, ieškodamas to, ko jam reikia, kreipiasi į vaistininką. Tokiu atveju rekomenduojama pakeisti išdėstymą. Negalima rodyti visko iš eilės - ryškiausiose vietose turėtų būti narkotikai, kurių paklausa yra didžiausia. Nepopuliarius vaistus galima pašalinti iš vitrinos.
3 žingsnis
Organizuokite išankstinio užsakymo sistemą. Nereikia pirkti iš anksto to, ko tik kartais reikalaujama. Tačiau jei šie vaistai ar kosmetika duoda geras pajamas, taip pat neprotinga jų atsisakyti. Pateikite pirkėjui informaciją, kad jis gali užsisakyti viską, ko jam reikia telefonu arba asmeniškai. Tai ne tik padidins pelną ir sumažins išlaidas, bet ir padės įsigyti pakartotinius klientus.
4 žingsnis
Sekite skelbimus. Televizijoje reklamuojami vitaminų papildai, rinitas, galvos skausmas ir alergijos gynimo priemonės turėtų būti gerai matomos. Bet kai tik pasibaigs reklaminė kampanija, šias lėšas teks iškeisti į kitas - tas, kurios pradeda aktyviai reklamuoti. Leiskite didelių farmacijos kompanijų rinkodaros specialistams padidinti jūsų pardavimus.
5 žingsnis
Įsigykite daugiau susijusių produktų. Įsitikinkite, kad į jūsų vaistinę nuolat ateina ne tik sergantys, bet ir sveiki žmonės. Tapkite netoliese esančių kioskų ir prekybos centrų konkurentais. Atminkite, kad žmonės linkę pasitikėti vaistinėje įsigytomis prekėmis. Todėl vitrinas įrengkite kasdienėmis smulkmenomis - įklotais, prezervatyvais, higienos priemonėmis vaikams, dantų pasta, plovikliais, kosmetika.
6 žingsnis
Traukinio personalas. Paaiškinkite darbuotojams, kad jų atlyginimų mokėjimas laiku ir premijų dydis priklauso nuo pelno. Jūsų žmonės turėtų ne pasyviai duoti klientui tai, ko jie nori, bet aktyviai parduoti. Išmokykite juos neįkyriai reklamuoti naujus produktus, pasiūlyti trūkstamų narkotikų ir susijusių produktų analogus. Ir būtinai apdovanokite tuos, kurie parduoda ypač gerai. Jūsų darbuotojai turi jausti, kad jie didina ne tik jūsų pačių, bet ir savo gerovę.
