Pakaitinės prekės (iš lotynų kalbos „substitutio“- pakaitalas) yra keičiamos prekės, kurias galima palyginti pagal savo funkcinę paskirtį, apimtį, kokybę, kainą, techninius ir kitus parametrus.
Prekes pakeisti ir papildyti prekes
Pakaitiniai produktai atlieka lygiavertes funkcijas ir yra skirti tiems patiems poreikiams patenkinti. Tokių prekių pavyzdžiai yra mandarinai ir apelsinai, arbata ir kava ir kt. Gamybos ištekliai - anglis ir dujos, metalas ir plastikas - taip pat yra pakaitinės prekės.
Paklausos kreivė daugiausia priklauso nuo prekių kainos - pavyzdžiui, padidėjus vieno produkto kainoms, padidėja pakaitinio produkto paklausa. Pavyzdžiui, sumažėjus arbatos kainai gali sumažėti kavos vartojimas ir atvirkščiai. Keičiamumas gali būti tobulas (absoliutus) ir santykinis (pavyzdžiui, grietinė ir majonezas, vištiena ir jautiena). Taigi tarp pakaitinių prekių paklausos ir kainos yra tiesioginis ryšys.
Jei gaminyje nėra pakaitinio produkto, o gamintojas yra vienintelis savo pramonėje, tai yra natūralus monopolistas. Pakaitalų buvimas rinkoje neišvengiamai padidina konkurenciją, riboja rinkos dalyvių pelną ir verčia juos mažinti kainas.
Pramonės patrauklumas ir pelningumas sumažėja, jei konkuruojama su pakaitinių prekių produktais arba yra jų išvaizdos pavojus.
Pavaduojančios prekės turėtų būti skiriamos nuo papildomos prekės (papildomos prekės). Papildomos prekės yra tos, kurios sugeba patenkinti pirkėjų poreikius tik kartu su kitomis. Pavyzdžiui, kompiuteris ir programinė įranga, automobilis ir benzinas, skalbimo mašina ir milteliai, dantų šepetėlis ir pasta. Atskirkite absoliutų papildomumą (slidės ir meškerės) ir santykinį (kava ir cukrus). Papildomoms prekėms santykis tarp paklausos ir kainos yra atvirkštinis. Šiuo atveju, padidėjus vieno produkto kainai, abiejų produktų paklausa mažėja. Yra sėkmingo verslo pavyzdžių, pagrįstų papildomų prekių gamyba. Pavyzdžiui, augant „iPhone“pardavimams, atsirado išplėtota „iPhone“priedų (dangtelių, dėklų ir kt.) Pramonė.
Skiriamieji pakaitinių produktų bruožai
Šiandien beveik kiekviena prekė turi savo pakaitalą. Paprastai pirkėjai renkasi tarp pakaitalų pagal daugybę parametrų.
Rinkos paklausos rodikliai priklauso nuo prekių kainos, pirkėjų pajamų lygio, pakaitinių prekių kainų ir papildančių prekių.
Produktas gali būti laikomas pakaitalu, jei jis sugeba veiksmingai patenkinti panašų poreikį. Pavyzdžiui, mineralinis vanduo ir arbata, nors formaliai skirti patenkinti vieną poreikį - pašalinti troškulį, nėra teisinga juos laikyti pakaitalais. Mineralinis vanduo yra paruoštas gerti produktas, o arbata turi būti verdama, veikiau tonizuojantis ir gaivinantis gėrimas.
Kitas svarbus kriterijus renkantis pakaitalas yra jų prieinamumas ar artumas vartotojui ir patogumas apsipirkti.
Pakaitinių prekių kaina turėtų būti palyginama. Mažai tikėtina, kad pirkėjas pasirinks pakaitalą, jei jo kaina yra daug didesnė, nors jis neturi papildomų pranašumų.
Galiausiai yra kokybė. Kai pakaitinio produkto poreikių patenkinimo būdas neatitinka pirkėjui priimtino lygio, jis greičiausiai bus atmestas.
