BCG matricą ilgą laiką sėkmingai naudoja rinkodaros specialistai visame pasaulyje. Sužinokite, kas tai yra ir kaip matrica gali padėti planuoti produktų derinį.
Bendrovei labai svarbu suprasti, kurie iš produktų jai yra pelningi, o kurie brangūs, tačiau nieko neatneša. Labai populiarus asortimento planavimo įrankis, padedantis nustatyti produkto patrauklumą, vadinamas BCG matrica. BCG yra pirmosios žodžių „Boston Advisory Group“raidės, sukūrusios šią matricą. BCG matrica yra portfelio įrankis: ji leidžia analizuoti visus produktus, su kuriais prekiauja įmonė.
Matrica leidžia analizuoti du parametrus. Pirmasis yra mums reikalingo rinkos segmento augimo tempas. Šis kriterijus byloja apie rinkos patrauklumą įmonei šiuo metu. Antrasis parametras yra rinkos dalis, kurią įmonė užima pavojingiausiam įmonės konkurentui. Šis parametras leidžia mums pasakyti, kiek konkretus produktas yra konkurencingas tam tikroje kategorijoje. Nustatant šiuos parametrus, labai svarbu būti kuo sąžiningesniems.
Pagal šiuos du parametrus išskiriamos kelios prekių grupės:
· „Žvaigždės“- prekės, turinčios didelę rinkos dalį ir aukštą augimo tempą. Tai yra pagrindiniai produktai, turintys didžiausią potencialą, dažnai labiausiai atpažįstami. Tokiems produktams reklamuoti reikia didelių finansinių investicijų, jei tik rinka ir toliau auga. Galbūt ateityje jos taps grynomis karvėmis.
· „Karvės grynaisiais“- produktai, turintys didelę rinkos dalį ir žemą augimo tempą. Šie produktai gerai parduodami rinkoje, kuri nebeauga ir jau seniai susiskaldžiusi. Tokie produktai nereikalauja investicijų į reklamą, priešingai, jie duoda įmonei didelį pelną. Bendrovei pakanka kuo ilgiau išlaikyti šio produkto pozicijas.
· „Klausimo ženklai“- prekės, turinčios nedidelę rinkos dalį ir sparčiai augančios. Šie produktai nėra tokie pelningi, kaip pagrindiniai produktai, tačiau augant rinkai jie taip pat turi augimo galimybę. Tokios prekės reikalauja didelių išlaidų, kitaip jos gali greitai virsti „šunimis“, atitinkamai jas reikia arba sukurti, norint užimti didelę rinkos dalį, arba deinvestuoti. Įmonė turi išanalizuoti produkto potencialą, jo galimybes ir pasirinkti tinkamą strategiją.
· „Šunys“- prekės, turinčios nedidelę rinkos dalį ir žemą augimo tempą. Tokių produktų potencialas nėra labai didelis: jie duoda mažai pelno, palyginti su kitais produktais. Galbūt jie turi tam tikrą vertę, galbūt, priešingai, reikia jų atsikratyti ir sutelkti dėmesį į kažką patrauklesnio. Tokios prekės reikalauja didelių išlaidų su neaiškiomis augimo perspektyvomis. Nerekomenduojama tokioms prekėms išleisti didelių lėšų.
Taigi BCG matrica leidžia mums suprasti tam tikros produktų grupės patrauklumą ir nustatyti produktų reklamos strategiją. Taip pat svarbu suprasti, kad jis pagrįstas vienu parametru - rinkos dalies analize, ir jei šioje nišoje yra mažai konkurentų, tai nebus taip naudinga.
