Pelningumas yra vienas iš įmonės verslo veiklos rodiklių, būtinų priimant valdymo sprendimus. Jis naudojamas analizuojant finansines ataskaitas, vertinant ekonominę veiklą, kainodaros procesą. Pardavimų efektyvumas apibūdina jų pelningumą.
Pardavimų pelningumas parodo, kokia įmonės pajamų dalis tenka pelnui, ir išreiškiama jų santykiu:
Pardavimų grąža = Pelnas / Pajamos x 100%.
Tuo pačiu metu galima apskaičiuoti įvairių rūšių pelną: bendrą, pagrindinį, t. Y. Iš pagrindinės veiklos, ir grynąjį pelną. Skaičiavimo formulės yra šios:
- pardavimo grąža pagal bendrąjį pelną = bendrasis pelnas / pajamos x 100%;
- Veiklos pelningumas = Pelnas iš pardavimo / Pajamos x 100%;
- Grynasis pelno skirtumas = Grynasis pelnas / Pajamos x 100%.
Gryno pelno marža parodo, kiek grynojo pelno įmonė turi iš 1 pardavimo rublio, tai yra, kiek laisvų pinigų lieka disponuoti finansavus pagrindinės veiklos išlaidas, sumokėjus paskolų palūkanas, kitas išlaidas ir sumokėjus mokesčius. Bendrasis pelno skirtumas apibūdina pagrindinę įmonės veiklą ir leidžia nustatyti savikainos dalį pardavimuose ir prekybos maržą.
Pardavimų pelningumas apskaičiuojamas pagal pelno (nuostolio) ataskaitos duomenis (balanso forma Nr. 2) ataskaitos sudarymo dieną. Norėdami objektyviai įvertinti, turite tai apsvarstyti dinamiškai, tai yra per kelis laikotarpius. Remiantis koeficiento pokyčio analize, galima daryti išvadą apie verslo valdymo efektyvumą: augimas rodo kompetentingus ir teisingus organizacijos vadovybės sprendimus, o sumažėjimas - apie galimas veiklos problemas.
Pardavimų pelningumo santykio pokytis viena ar kita kryptimi gali būti siejamas su įvairiais veiksniais: absoliutaus pelno rodiklio padidėjimu, pardavimų sumažėjimu ir kt. Svarbu nustatyti priežastis: padidėjus produktų ir paslaugų kainoms, vertė gali būti normali ir maža, tačiau jei tai siejama su vartotojų paklausos sumažėjimu ir susidomėjimu įmonės gaminiu, tai vertinama kaip nerimą kelianti problema. faktorius.
Atsižvelgiant į perspektyvių technologijų diegimą ar naujų rūšių veiklos plėtrą, dažnai pastebimas laikinas pardavimo pelningumo sumažėjimas. Tačiau tinkamai pasirinkus plėtros strategiją, investicijos ateityje atsipirks, o pelningumo rodiklis gali išaugti iki ankstesnio lygio ir jį įveikti.
