Norėdami gauti kuo daugiau pelno iš pardavimo, turite tinkamai valdyti savo asortimentą. Tai yra daugelio gamintojų problema. Norėdami gauti kuo daugiau, turite skirti daug laiko, sudaryti tvarkaraščius, planuoti strateginius žingsnius. Tai yra, sunkus darbas reikalauja priežiūros ir laiko. Teisingas požiūris užtikrins ne tik maksimalų pelną, bet ir minimalias išlaidas.
Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra optimizavimas. Tai kelis kartus padidins jūsų pardavimus ir pritrauks naujų klientų. Be to, galite pakeisti pirkėjų strategiją. Sugalvokite naują požiūrį, originalią strategiją. Organizuokite savaitgalio išpardavimą, sumažinkite tam tikrų prekių kainas tam tikromis savaitės dienomis. Pavyzdžiui, pirmadienį jūsų parduotuvė siūlo gerą nuolaidą brangioms arbatoms. Arba ketvirtadienį turėsite žuvies dieną. Atsargiai ruoškitės įvairioms šventėms. Kuo daugiau akcijų, visų rūšių programų turite, tuo labiau vartotojas susidomės jūsų produktu. Galbūt, norėdami padidinti pelną, turite išanalizuoti, kokį produktą gerai parduodate, kurio paklausa yra puiki. O likusią dalį lengva pašalinti iš prekystalio. Tai taip pat yra tinkamas būdas padidinti savo finansinę būklę. Kadangi atsitinka taip, kad prekių yra daug, jūs ją nuolat didinate, o pelnas, koks buvo to paties lygio, išlieka, nepaisant didelio asortimento.
Kitas svarbus momentas yra viešųjų pirkimų klausimas. Jei kompetentingai ir teisingai priartėsite prie problemos sprendimo, galėsite sau laimėti nedidelių pranašumų. Pavyzdžiui, sumažinkite pirkimo kainą arba sumažinkite siuntimo kainą. Jūs turite mokėti derėtis ir būti lankstus visais sunkiais ir opiais momentais.
Žinoma, ne visos firmos ir organizacijos yra optimizuojamos. Nes tai yra rizika, kad galite gerai sumokėti ir prarasti viską, ką turite. Procesą įtakoja keli veiksniai. Būtent, per didelis dėmesys tiekėjams, reklamai ir proceso mastui.
Užuot klausiusi vartotojų norų, įmonė orientuota į konkretų tiekėją. Dėl to optimizavimas tampa neveiksmingas ir nepraktiškas. Vietoj to, ištirkite karštų produktų paklausą. Jei reikia, pakeiskite arba suraskite dar porą trijų naujų tiekėjų.
Kalbant apie reklaminę propagandą, yra nereikalingas produkto užteršimas visokiomis akcijomis, nuolaidomis, nuolaidomis ir įvairiais pasiūlymais. Arba aktyvi vieno produkto reklama yra kitų produktų sąskaita.
Kalbant apie optimizavimo dydį, čia viskas paprasta. Jei vadovybė negalėjo teisingai apskaičiuoti visų judesių, iš anksto numatyti kai kurių niuansų arba paprasčiausiai negalėjo susitvarkyti su proceso organizavimu, tada visas darbas bus atliktas veltui.
Yra trys sritys, kurios užtikrins sėkmingą optimizavimą:
- Orientacija į vartotoją. Būtina atsižvelgti į visus jo norus, pretenzijas, rekomendacijas. Turėtumėte sutelkti dėmesį į savo kontingentą
- Produktų kategorijų paskirstymas ir teisingas organizavimas nuo tolesnio tobulinimo, įgyvendinimo
- Teisingas požiūris į optimizavimo organizavimą
