Yra daugybė rinkodaros strategijų, galinčių padidinti jūsų pardavimus. Bet visi jie yra pagrįsti to ar kito produkto pateikimu palankiai. Statybinių medžiagų pardavimo specifika yra ta, kad jos nėra gatavas produktas, bet yra žaliavos. Todėl tradiciniais metodais pasiekti aukšto statybinių medžiagų pardavimo lygio yra nepaprastai sunku.
Tai būtina
- - tapetų pavyzdžiai;
- - pamušalo pavyzdžiai;
- - statybinių mišinių pavyzdžiai.
Nurodymai
1 žingsnis
Jei jūsų namų tobulinimo parduotuvėje išpardavimų skaičius yra menkas, eikite į pardavimų salę ir pasižiūrėkite į demonstruojamus pavyzdžius. Jūs tikriausiai matote priešais save dažų lentynas, šiek tiek išvyniotus tapetų ritinius, karnizus, grindjuostes ir lentas, išrikiuotas iš eilės. Tokia padėtis nėra labai palanki pirkimui.
2 žingsnis
Paprastam klientui, kuris nėra susijęs su profesionaliu remontu, svarbu pamatyti, kaip visi šie daiktai atrodys gatavos formos. Suteikite jiems tokią galimybę. Padarykite medienos demonstracinius pavyzdžius. Uždenkite juos tapetais. Kad vienas modelis nesusilietų su kitu, prie krašto pritvirtinkite tinkamos spalvos medinę ar plastikinę sieną.
3 žingsnis
Dekoravimui naudojamo pamušalo ir kitų rūšių medienos dizainas reikalauja ypatingo dėmesio. Norėdami padidinti šių medžiagų pardavimus, parodykite pirkėjui, kokie rafinuoti ir prašmatnūs gali būti paprastos lentos. Paimkite nedidelį 20 * 30 cm faneros lapą. Ant jo uždėkite pamušalą, nes jis bus pritvirtintas prie sienos. Lentas prie faneros klijuokite specialiais klijais. Tada vieną mėginį nudažykite paprastais dažais, kitą - dėmėmis, o trečią apdorokite laku. Vėlesniuose mėginiuose derinkite dėmę ir laką, matinius dažus ir emalį ir kt. Tegul paprastas sienų dailylentės spindi naujomis spalvomis.
4 žingsnis
Po kiekvienu pavyzdžiu padėkite aprašą, kokios medžiagos buvo naudojamos jam sukurti. Žmonės, matydami gerą rezultatą, susidomės ne tik apdailos medžiagomis iš medžio, bet ir iš karto įsigis tam skirtų dažų.
5 žingsnis
Būkite kūrybingi naudodami gipso mišinių, cemento ir gipso skelbimus. Atskleiskite po vieną kiekvienos veislės maišą. Paruoškite nedidelį kiekį mišinio pagal instrukcijas. Iš gautos masės suformuokite įvairias figūras (koloboką, šuns kaulą, mažą gėlę ir kt.). Leiskite daiktams išdžiūti ir padėkite juos ant pardavimo aukšto šalia maišelių su statybinėmis medžiagomis, iš kurių jie buvo pagaminti. Paėmęs į rankas šį juokingą prototipą, pirkėjas prieš įsigydamas galės sužinoti statybinio šlavimo tankį, stiprumą, tekstūrą. Šį patrauklų pasiūlymą įvertins tiek patyrę statybininkai, tiek pradedantieji.
