Norint nustatyti įmonės produktų pardavimo augimo ar nuosmukio tendenciją, būtina jas išanalizuoti. Tai leidžia nustatyti rinkos situaciją ir nustatyti tuos produktus, kurių reklama reikalauja tam tikrų pastangų. Dėl to susidaro būsimų pardavimų planas ir būtinos priemonės jiems padidinti.
Nurodymai
1 žingsnis
Sudarykite ataskaitą apie visos įmonės dinamiką ir struktūrą įmonėje, atskirose srityse ir produktų grupėse. Apskaičiuokite pajamų augimo tempą, kuris yra lygus pelno iš pardavimo einamojo ir ankstesnio laikotarpio santykiui. Taip pat nustatykite pajamų, gautų pardavus produktus, parduotus per kreditą, dalį ataskaitiniu laikotarpiu. Gauti rodikliai, apskaičiuoti pagal dinamiką, leis įvertinti skolinimo pirkėjams poreikį ir pardavimų raidos tendencijas.
2 žingsnis
Apskaičiuokite pardavimo variacijos koeficientą. Ji lygi tam tikru laikotarpiu parduotų produktų ir vidutinio pardavimo skaičiaus skirtumų kvadratų sumai, palyginti su analizuojamo laikotarpio vidutine pardavimo procentine dalimi. Remdamiesi gautomis vertėmis, padarykite išvadas apie priežastis, kurios lemia netolygius pardavimus. Sukurkite priemones, skirtas pašalinti nustatytas priežastis ir padidinti ritmą.
3 žingsnis
Apskaičiuokite ribinių pajamų lygį, kuris yra pajamų ir kintamųjų sąnaudų skirtumo ir pardavimo pajamų santykis. Nustatykite kritinės pardavimo apimties rodiklį, kuris yra lygus pastoviųjų gamybos ir produktų pardavimo santykiui su ribinių pajamų lygiu. Gauta vertė leidžia nustatyti pardavimo lūžio tašką. Remiantis gautais duomenimis, nustatykite įmonės saugos ribą.
4 žingsnis
Nustatykite pardavimo pelningumo dinamiką, kuri apibrėžiama kaip pardavimo pelno ir pajamų santykis. Gautas rodiklis leidžia nustatyti įmonės pelningumą ir įvertinti veikiančios ir esamos produkto politikos efektyvumą.
5 žingsnis
Išanalizuokite gautus pardavimo duomenis ir nustatykite priemones, kurių reikia imtis siekiant padidinti pelną. Tai gali būti gamybos optimizavimas, darbas su klientais, naujų rinkų kūrimas ir daug daugiau.
