Ekonominis šalies stabilumas suteikia verslininkams galimybę galvoti apie ilgalaikes investicijas, kurios gali atnešti didelį pelną. Šios verslo rūšys visų pirma apima automobilių prekybos salono atidarymą parduodant naujus automobilius.
Nepaisant to, kad automobilių rinka Rusijoje artėja prie perpildymo, galima rasti neužimtą nišą. Tai taikoma tiek tam tikrai automobilių markei, tiek jos pardavimo regionui. Tačiau turite rimtai ištirti potencialią rinką, kad nebūtų švaistomos reikšmingos investicijos, o jūsų salonas neužsidaro dėl nepelningumo.
Pirmieji žingsniai
Norėdami atidaryti savo automobilių prekybos atstovybę, pirmiausia turite užregistruoti įmonę, pasirinkti nuosavybės formą ir veiklos kodus, užsiregistruoti mokesčių tarnyboje. Po to galite pradėti derybas su automobilių gamintojais. Atkreipkite dėmesį, kad daugelis automobilių koncernų kelia savo prekiautojams gana griežtus reikalavimus, o kai kurie netgi reikalauja, kad salone būtų tik jų markių automobiliai. Nuo šių reikalavimų priklauso jūsų būsimo salono vieta, jo plotas, dizainas, galimybė naudotis papildomomis paslaugomis, tokiomis kaip originalių atsarginių dalių pardavimas, įgaliotas servisas ir bandomasis važiavimas.
Pasibaigus ketinimų protokolui su vienu ar keliais gamintojais, galite pradėti ieškoti tinkamų patalpų arba jas statyti. Jums reikės pakankamai didelio ploto, kuris leistų pateikti maksimalų asortimentą. Pagrindinės automobilių prekybos įmonės atidarymo išlaidos yra susijusios tik su patalpomis ir gali svyruoti nuo pusės milijono dolerių regionuose iki dviejų ar trijų milijonų dolerių sostinėje. Natūralu, kad kainų diapazonas priklauso ne tik nuo žemės ir statybos darbų kainos, bet ir nuo konkretaus automobilių gamintojo reikalavimų.
Pasirengimas atidarymui
Apskritai laikoma, kad optimalios automobilių prekybos įmonės atidarymo „nuo nulio“sąnaudos siekia 700 tūkstančių dolerių regionuose ir iki 4-5 milijonų dolerių Maskvoje. Tuo pačiu metu grynasis salono pelnas retai viršija 2% apyvartos, todėl atsipirkimas atsiranda ne anksčiau kaip po penkerių metų.
Reikės išspręsti logistikos problemą, tai yra, gatavų automobilių pristatymo iš gamintojo į jūsų saloną kanalą. Paprastai dideli automobilių koncernai su savo atstovybėmis Rusijoje patys organizuoja pristatymą ir muitinį įforminimą, tačiau yra ir tokių, kurie tokių paslaugų neteikia, todėl teks ieškoti vežėjo, patiems susitvarkyti su draudimu ir muitine.
Kalbant apie reklaminę kampaniją, daugeliu atvejų paruoštą reklaminę medžiagą, taip pat rekomendacijas dėl jos įgyvendinimo, taip pat teikia gamintojai, tačiau jei dirbate su nežinomu prekės ženklu, taip pat turėsite skirti lėšų veiklai, kuria siekiama atkreipti dėmesį savo organizacijai.
Kad gamintojas jus suvoktų kaip efektyvų pardavėją, jūsų atstovybei reikės atlikti tam tikrą minimalų pardavimų skaičių per metus. Vidutinio kainų segmento automobilių atveju reikės parduoti apie šimtą įrangos vienetų per metus, tuo tarpu brangesnių automobilių apatinė juosta paprastai yra apie 70 vienetų per metus.
