Rinkodaros strategija yra vienas pagrindinių sėkmingo verslo komponentų. Tai turi būti konkurencinga, nes tik tokia strategija gali įtikinti klientus įsigyti jūsų produktą. Veiksminga rinkodaros strategija taip pat yra prisitaikanti: joje visada galite pakeisti kai kurias detales, pasirinkdami labiausiai veikiantį mechanizmą.
Nurodymai
1 žingsnis
Norėdami sukurti efektyvią rinkodaros strategiją, turite aiškiai žinoti jūsų įmonės gaminamo produkto ar jos teikiamos paslaugos kokybę. Atminkite, kad pasiūlysite produktą (paslaugą) žmonėms, kurie apie tai neturi jokio supratimo, o tai reiškia, kad turite žinoti viską apie produktą ir, svarbiausia, jo privalumus, palyginti su konkuruojančiais produktais. Sužinokite apie produkto savybes, pasikalbėkite su kūrėjais, nustatykite jo privalumus ir trūkumus.
2 žingsnis
Būtinai nuspręskite tikslinę auditoriją - žmonių, kuriems sukurtas jūsų produktas, ratą. Pavyzdžiui, mados pramonėje firmos, gaminančios vyriškus drabužius ir kuriančios drabužius vyrams ir jaunimui, savo kliento tipą vadina „mūsų jaunuoliu“. Todėl nustatykite tipišką savo įmonės produktų pirkėjo portretą: jo amžių, lytį, socialinę padėtį, pajamų lygį. Jei įmanoma, pabandykite sužinoti savo auditorijos skonį ir pageidavimus, pavyzdžiui, atlikite apklausą internete arba naudokite popierių gatvėje, kavinėje ir pan.
3 žingsnis
Sužinokite, kas yra jūsų konkurentas. Nustatykite kuo daugiau konkurentų gaminamų produktų ir atstovaukite tikrajai jūsų produkto konkurencijai. Pabandykite išsiaiškinti, kokias rinkodaros strategijas jie naudoja ir kaip jie išlieka rinkoje. Sužinokite konkurentų nustatytas kainas, jų taikomų nuolaidų sistemą. Peržiūrėkite jų reklaminius gaminius.
4 žingsnis
Nustatykite savo produkto bazines kainas. Tai darydami pasikliaukite plėtros departamento ir pardavimo skyriaus duomenimis. Kainos turėtų būti ne tik konkurencingos, bet ir turėti tam tikrą pelningumo lygį. Sukurkite reklaminę kampaniją atsižvelgdami į pardavimą ir nuolaidas. Su jų pagalba galėsite pritraukti gana plačią tikslinę auditoriją, net jei neturite lėšų visavertei reklamos kampanijai.
