Gamintojas, užsibrėžęs tikslą patekti į rinką su nauju produktu ar paslauga, turi spręsti daugelį rinkos veiksnių. Norėdami atsižvelgti į visas pasirinkto rinkos segmento ypatybes, turite turėti konkrečią rinkodaros strategiją. Pardavimų sėkmė priklausys nuo įmonės prioritetų pasirinkimo.
Nurodymai
1 žingsnis
Atsižvelkite į tai, kad jūsų produktas, kad ir koks puikus jis būtų savo vartotojo ypatybėmis, negali patikti absoliučiai kiekvienam potencialiam pirkėjui. Vartotojai labai skiriasi savo skoniu, pageidavimais ir tikraisiais poreikiais. Todėl rinkdamiesi rinkos skverbimosi strategiją su nauju produktu, nustatykite aiškią tikslinę vartotojų grupę sau.
2 žingsnis
Jei jūsų įmonė masiškai gamina daugybę vidutines pajamas gaunančių klientų, apsvarstykite masinės rinkodaros strategiją. Ji prisiima tokią reklaminės kampanijos konstrukciją, kai informacija apie produktą pateikiama kuo platesniam vartotojų ratui. Tuo pačiu metu tos grupės, kurios gali nesidomėti jūsų gaminiais, neišvengiamai patenka į gamintojo interesų sferą. Masinės rinkodaros privalumas yra tas, kad jai nereikia išsamiai išnagrinėti paklausos struktūros vartotojų aplinkoje.
3 žingsnis
Naudokite diferencijuotą rinkodaros strategiją, jei gaminate kelių rūšių to paties tipo produktus, kurie skiriasi išvaizda, dizainu ar pakuotėmis. Produktų diferencijuotos rinkodaros uždavinys yra sukurti vartotojų įvairovę ir įtvirtinti prekės ženklą potencialių pirkėjų galvose.
4 žingsnis
Kai turite ribotą reklamos biudžetą, pirmenybę teikite tikslinei rinkodarai. Tai apima išankstinį rinkos suskirstymą į segmentus, centrinio (tikslinio) segmento pasirinkimą ir prekių pozicionavimą jame. Rinką rekomenduojama segmentuoti pagal geografines, demografines ir elgesio ypatybes. Tokia strategija leis taupiai naudojant išteklius nukreipti tą rinkos dalį, kurią vienija bendros savybės.
5 žingsnis
Renkantis konkrečią rinkodaros strategiją, nepamirškite, kad ji turėtų būti nukreipta ne tik pritraukti naujų klientų, bet ir išlaikyti senus. Vienas iš klientų išlaikymo būdų yra pasiūlyti visiškai naujus ir neįprastus jau žinomo produkto naudojimo būdus.
