Kaip valgant galima padidinti įmonės pajamas? Kaip išplėsti savo klientų ratą?
Šiandien daugelis kalba apie krizę, kad padėtis mažame ir vidutiniame versle palieka daug norimų rezultatų. Kai kurie ieško būdų, kaip išeiti iš šios situacijos, ieško būdų, kaip padidinti pardavimus, kai kurie patys atsistatydino. Šiandien efektyviausias būdas pritraukti klientus ir išplėsti ryšius siekiant padidinti pajamas yra asmeniniai kontaktai.
Šiandien rinkoje yra pakankamai nesąžiningų verslininkų, o pinigams reikia sąskaitos labiau nei bet kada. Bet kaip išplėsti savo klientų ratą ir padidinti pardavimus? Skambina? Šalti skambučiai? Eini iš biuro į biurą tikėdamasis rasti klientą? Bet kiek laiko užtruks, kol bus susitikimas su potencialiu klientu, kuris suteiks įmonės pajamų augimą? Pirmiausia turite rasti įmonės, kuri, jūsų manymu, gali būti jūsų kliento, telefono numerį. Tada gaukite sprendimo priėmėjo telefono numerį. Ir tai ne visada lengva ir paprasta.
Jei šis asmuo yra vadovas, jis gali nurodyti bet kuriam iš darbuotojų neduoti savo telefono numerio. Net jei jums pavyko rasti šį brangų telefono numerį, vis tiek turite susitarti dėl susitikimo su šiuo asmeniu. Ir tai gali nenorėti su tavimi susitikinėti. Ir jei jis sutinka susitikti, jis gali apriboti jūsų buvimą savo kabinete iki 10 minučių. Na, ir kaip įtikinti potencialų klientą, kad galite išspręsti jo problemą, kad galite pasiūlyti jam geriausias rinkos sąlygas, o tai savo ruožtu padidins pajamas, kad apskritai egzistuojate šioje rinkoje. Tai yra problemos, kurios kyla dėl asmeninių pardavimų iš pardavėjo pusės. Tačiau pirkėjui taip pat gali kilti problemų. Visas dienos krūvis, taip pat niekas nenori gaišti brangaus laiko nežinomam pardavėjui. Kažkas turi tokią įtemptą dieną, kad paprastai nėra kada pavakarieniauti.
Taigi, ką tada galite padaryti? Išėjimo nėra? Yra. Pasidalinsiu savo patirtimi, kaip mūsų rinkodaros agentūra išplėtė savo klientų ratą.
Verslo pietūs. Tai yra verslo pietūs, o ne vakarienė ar pusryčiai. Tai jis gali padėti jums padidinti pardavimus, o tai savo ruožtu suteiks jums galimybę padidinti pajamas. Visi bando papietauti, bet visi tuo pačiu metu bando užsiimti verslu. Taigi pasiūlykite derinti maisto įsisavinimą su verslo kontaktų plėtra. Tuo pačiu metu naudingą laiką praleidžia visi: tiek pardavėjas, tiek pirkėjas. Nei vienas, nei kitas nešvaisto laiko. Jie pietauja ir susipažįsta. Ir abu turi galimybę padidinti savo pardavimus.
Juk mes visada dirbame su žmogumi, problemas ir reikalus sprendžiame su žmogumi. Ir mums gali tiesiog nepatikti žmogus, su kuriuo stengėmės susitikti tokiomis pastangomis.
Tokių susitikimų metu pardavėjas sutaupo daug laiko. Kiekvienas susitikimas su individualia galimybe gali užtrukti iki vienos valandos. Čia mes surinkome kelis žmones ir sutaupėme iki vienos darbo dienos. Tuo pačiu jie galbūt ir nepadidino savo pajamų, tačiau tikrai sutaupė laiko. O laikas, kaip žinote, yra pinigai.
Tačiau reikia nepamiršti, kad niekas net nesikels pas jus be jokios priežasties. Turime pasiūlyti ką nors naudingo pakviestiesiems. Pakvieskite juos pristatyti save tokiu pačiu būdu. Būtinai rekomenduokite, kad per pietus jie atsineštų vizitines korteles. Suteikite jiems galimybę pasikalbėti apie save, užteks 2-3 minučių. Juk jūs esate šių pietų veikėjas.
Kaip suorganizuoti ir surengti tokius verslo pietus? Štai keletas patarimų.
Nuspręskite verslo susitikimo vietą. Susitarkite su kavinės ar restorano vadovu. Jie taip pat bus patenkinti papildomomis pajamomis. Su vadovu nustatykite verslo pietų ir meniu kainą. Tačiau būtinai duokite svečiams patiekalų pasirinkimą neviršydami verslo pietų kainos.
Pranešti apie verslo susitikimą. Pakaks 2 savaičių. Norėdami gauti pranešimus, naudokite socialinius tinklus, savo svetainę, svetaines, kuriose skelbiama informacija apie bet kokius kursus, mokymus ir panašiai. Būtinai nurodykite renginio kainą, nurodydami, kad į šią kainą įskaičiuoti verslo pietūs. Skelbime nurodykite suinteresuotų asmenų registracijos telefono numerį. Taigi maždaug žinosite, kiek žmonių ateis. Jūs neturėtumėte susirinkti daugiau nei 10–12 žmonių. Tai nėra konferencija ar seminaras. Turint didesnę auditoriją, bus sunkiau bendrauti ir išlaikyti auditoriją.
Kvieskite tik savininkus, verslo lyderius.
Atėjus susitikimo dienai, ateikite anksti ir įsitikinkite, kad viskas paruošta. Padavėjai žino, stalas padengtas. Geriau būti visiems prie vieno stalo.
Kai visi susirinks, prisistatykite ir papasakokite apie save. Po to suteikite visiems susirinkusiems galimybę kalbėti apie savo atstovaujamą įmonę.
Šablonuose turite klausimų, kuriuos aptars dauguma. Bet tuo pačiu viskas turėtų nuspręsti tau, kaip pagrindiniam susitikimo veikėjui.
Verslo pietūs turėtų trukti apie valandą. Paprastai žmogus tiek laiko praleidžia maistui. Jei pakviestieji ras bendrų temų, jie pasiliks ir pabendraus po to.
Būtinai paprašykite atsiliepimų apie susitikimą apie šaltinį, kuriame paskelbėte informaciją apie būsimus verslo pietus.
Būtinai padėkokite dalyviams. Ir, jei įmanoma, paskelbkite nuotraukas.
Reguliariai organizuojant tokius susitikimus, jūsų verslo ratas išsiplės. Ir į tai pateks vis daugiau įdomių kompanijų. Taigi, jūs gausite „šiltą“bazę, bus paprasčiau eiti pas juos, jie jus jau pažįsta ir jūs taip pat juos pažįstate. Jūsų verslo susitikimai jau rekomenduos jus.
