Pradėti verslą „de jure“nėra sunku. Mes nusprendėme dėl paslaugų rūšies, pasirinkome organizacinę ir teisinę formą, užregistravome, gavome dokumentus ir antspaudą - o kas toliau? Kad įmonė veiktų de facto, jai reikia strateginės plėtros programos.
Prekės ženklas - tikslas ar plėtros strategija?
Kiekvienas verslininkas nori, kad jo įmonė taptų visaverčiu prekės ženklu. Todėl daugelis įkuria įmonę užsakydami sukurti prekės ženklo knygą ir vykdydami galingą reklaminę kampaniją. Viena vertus, tai yra teisinga, nes niekas apie jus nežinos be reklamos. Geriau įmonės tapatumą įgyvendinti nuo pat pirmos darbo su partneriais ar klientais dienos. Kita vertus, prekės ženklo kūrimo tikslas bus neįgyvendinamas, jei rengiant strategiją nebus atsižvelgta į tokius aspektus kaip konkurencingumas ir darbas su įmonės vidine ir išorine visuomene.
Prekės ženklas yra šlovė, pagarba ir paklausa. Sutikite, visa tai yra geri tikslai ir reikšmingas atlygis už atliktą darbą. Tačiau norint eiti tuo pačiu keliu, kuriuo ėjo pagrindinės pasaulio korporacijos („Coca-Cola“, „Sony“, „Mikrosoft“ir kt.), Reikia aiškaus plano. Kaip jį sukurti?
Vystymosi strategija: velnias yra detalėse
Kiek metų ketinate būti šiame versle? Nuo ko pradėti? Kaip praplėsite paslaugų sritį? Į kokius fondus ketinate investuoti ir kada planuojate gauti pelną? Kur priimsite užsakymus, kaip parduosite savo produktus?
Kuriant plėtros strategiją turi būti atsižvelgiama į atsakymus į šiuos klausimus ir į milijoną kitų. Viską reikia numatyti. Tačiau nepaprastai sunku tai padaryti pirmosiomis darbo dienomis - juk dar nežinai, kokių „staigmenų“laukia rytojus.
Todėl pirmiausia sukurkite vadinamąjį „pagrindinį“plėtros planą. Nurodykite savo įmonės gyvenimo etapus. Plane parašykite: iš kokių partnerių pirkti, kaip pristatyti, laikyti ir apskaityti prekes, kaip įdarbinti darbuotojus ir išmokyti juos parduoti (beje, čia nebus nereikalinga užsisakyti trenerį savo naujajam komanda), kur, kada ir kaip atidaryti pirmąją parduotuvę, kokį reklamos palaikymą pasirinkti (ir ar jums reikia internetinės parduotuvės, be reklamos žiniasklaidoje) - ir ką daryti toliau. Rinkos tyrimus skirkite atskirai - tai reikia daryti nuolat, nes konkurentai nemiega, o rinkoje vyksta pokyčiai.
Įvairūs veiksmai ir įvykiai turėtų tapti svarbiais plano taškais. Tai gali būti pristatymai, organizuojami partneriams, tiekėjams ir investuotojams. Dienos nuolaidų, išpardavimų ir dovanų, kurios gali pritraukti papildomų klientų. Susikurkite darbo su savo įmonės komanda planą - tai apims susitikimus, ataskaitų dienas, mokymus, įmonės renginius.
Išsikelkite sau realius tikslus ir nustatykite datas bei būdus jiems pasiekti. Nuolat ieškokite naujų būdų ir naujų galimybių pristatyti savo prekes - tegul šis darbas tampa vienu svarbiausių taškų jūsų vystymosi strategijoje. Pabandykite apgalvoti kiekvieną detalę ir kiekvieną smulkmeną (pavyzdžiui, ta pati „Coca-Cola“, kuri kelis kartus pakeitė butelių formą, gamino gėrimus skirtingoms tikslinėms grupėms, eksperimentavo su priedais ir pan.). Atlikite tyrimus (atlikite klientų apklausas, analizuokite pardavimo rezultatus) pagal jūsų parengtą grafiką. Ir nuolat papildykite savo bendrą strategiją, suderindami ją su gauta informacija ir sukaupta patirtimi. Tuomet jūsų verslo pradžia bus sėkminga ir galėsite išauginti savo prekės ženklą!
