Rusijoje yra daug bankų, tarp kurių vyksta arši konkurencija dėl klientų - tiek juridinių, tiek fizinių asmenų. Norėdami laimėti šią kovą, finansų įstaigos turi naudoti įvairius rinkodaros metodus. Įskaitant padidinti bendrą pelną.
Nurodymai
1 žingsnis
Nuspręskite, kokio tipo klientui jūsų bankas pirmiausia taikys. Atsižvelgdami į tai, kurkite skolinimo ir indėlių programas. svarbu, kad jūsų finansų įstaiga turėtų pasiūlymą, kuris yra unikalus rinkoje ir įdomus tikslinei auditorijai. Tai gali būti kreditinės kortelės, sukurtos padedant kai kurioms kitoms didelėms įmonėms. Tokios rinkodaros pavyzdys buvo daugelio bankų bendradarbiavimas su aviakompanijomis, kurios, pirkdamos kortelėmis, kaupia premijas klientams, kurie turi būti toliau keičiami į aviabilietus.
2 žingsnis
Apsvarstykite banko buvimo vietos nustatymo politiką. Daugelis bankų, dirbančių su asmenimis, siekia rasti savo prekybos vietas prekybos centruose. Tačiau reikia nepamiršti, kad tokiu būdu pageidautina pritraukti žmones gauti mažas prekių paskolas. Paskirstant paskolas grynaisiais tokiuose biuruose, gali kilti problemų dėl daugybės bankui netinkamų klientų, kurie nėra rimtai nusiteikę grąžinti paskolą.
3 žingsnis
Atlikite rinkos tyrimus. Tokiu būdu galite sužinoti, kokių produktų ir paslaugų trūksta jūsų regione. Nenukreipkite dėmesio tik į skolinimą ir indėliavimą. Vis perspektyvesnė bankininkystės kryptis yra atskirų investicijų valdymas. Pavyzdžiui, bankas gali pradėti teikti prieigą prie biržų prekybos akcijų.
4 žingsnis
Sukurkite ir vykdykite įdomią ir įsimintiną reklaminę kampaniją. Tuo pačiu metu pabandykite kaip nors atskirti savo banką nuo bendros masės. Pavyzdžiui, tendencija 2000-ųjų pabaigoje reklamuoti banko paslaugas per asociacijas su maisto produktais nebegali pritraukti tokio pat auditorijos dėmesio kaip anksčiau.
