Planuojamų pardavimo apimčių apskaičiavimo metodai yra praktiškai svarbūs bet kuriai įmonei. Būtent šie skaičiavimo metodai padeda teisingai planuoti būsimą įmonės ekonominę veiklą, siekiant gauti didžiausią pelną ir maksimalią turimų išteklių grąžą. Ekonominėje praktikoje naudojamos trys pagrindinės metodų grupės: ekspertų vertinimai, laiko eilučių analizė ir prognozavimas, priežasties ir pasekmės metodai.
Tai būtina
Praėjusių laikotarpių ekonominių rodiklių duomenys, specializuotos programos, skirtos greičiau ir tiksliau apskaičiuoti
Nurodymai
1 žingsnis
Apskaičiuokite pardavimus naudodami ekspertų vertinimo metodus vienoje iš trijų formų:
- konkretaus skaičiaus taškinė prognozė;
- intervalas, nustatant rodiklio vertės ribas;
- vertės, priklausančios vienai iš grupių, tikimybės pasiskirstymo prognozė nustatytais intervalais
2 žingsnis
Apskaičiuokite pardavimo apimtis naudodami laiko eilučių analizės ir prognozavimo metodus, naudodami deterministinę komponentų prognozę ir atsitiktinumo prognozę. Naudokitės gautais duomenimis, norėdami prognozuoti pardavimų pokyčius tendencijose, ciklinėse, sezoninėse ir atsitiktinėse serijose.
3 žingsnis
Apskaičiuokite pardavimo apimtis priežastiniais metodais, pagrįstais ekonominio objekto elgesio modeliavimu, naudojant daugialypį prognozavimą (koreliacijos regresijos analizė, pagrindinių rodiklių metodas, vartotojų ketinimų tyrimo metodas ir kt.).
